Pulse
Gaming Corps: боротьба за частку ринку для нетрадиційних онлайн-казино
By Вільям - 4 січня 2024 року
Алекс Лорімер, Gaming Corps' Головний операційний директор обговорює зростання новітніх продуктів онлайн-казино, таких як аварійні ігри та ігри з шахтами, і що буде потрібно для досягнення прогресу в цій дедалі більш конкурентній сфері ринку.
Індустрія iGaming досягла точки, коли ринок настільки конкурентний, що будь-якому новому постачальнику важко вплинути на ринок. Кожного разу, коли ви моргаєте, з’являється інша студія на одному з рішень RGS, і рівень насиченості зростає за межі того, що вже є надто високим, щоб більшість нових студій могли викликати хвилі.
Пам’ятаючи про це, останнім часом ми змінили свою увагу на такі продукти, як ігри про аварії та мінування. Найважче ввійти у двері, і для нас девізом завжди було «різноманітність — це приправа життя».
Нам було зрозуміло, що ринок насичений вмістом слотів і бракує стійкості традиційних слотів. Не зрозумійте мене неправильно: якщо у вас є клієнти, ігри та фірмова ідентичність, слоти — це нічого страшного, але нам довелося знайти точку диференціації як ще одного постачальника серед того, що з кожним днем стає все більшим пулом постачальників.
Ми потроху спостерігаємо, як аркадні розділи також стають насиченими, тому, щоб переконатися, що ми не загубимося серед натовпу в майбутньому, ми створили наші продукти, зосередившись на брендингу клієнтів і локалізації.
Зміна поглядів
Я, безумовно, побачив значну зміну поглядів, ніж два роки тому, коли ми випустили наші перші продукти, подібні до цих, хоча тоді багато операторів казали, що вони їм не потрібні. Зараз консенсус полягає в тому, що ці ігри є важливою частиною портфоліо, і якщо ви не наполягали на них, ви, ймовірно, вже запізнилися на вечірку.
Здебільшого в ці ігри грає молодша демографічна група, і вони популярні на ринках, де азартні ігри раніше не були настільки поширеними чи доступними. Удосконалення бездротового мобільного з’єднання дійсно відкрило ринок для великої кількості людей, які раніше не могли задіяти.
Однак у ці ігри грає не лише молоде покоління; багато з цих ігор викликають із собою почуття ностальгії, яке подобається старшому поколінню, і середні значення ставок для цих ігор на багатьох ринках, як правило, набагато вищі, ніж у традиційних іграх.
Починаючи з нуля
Значною мірою ми мали можливість почати з нуля з технологією. Я чув від багатьох великих, старих компаній про те, як боляче може бути, коли їхні системи настільки застарілі, але вони занадто великі, щоб просто починати заново, тому рішення полягає в тому, щоб просто продовжувати позначати виправлення.
Проте ми зосереджені на тому, щоб створити розумні двигуни для кожного з наших продуктів, де, як тільки вони з’являться, потрібна мінімальна робота, щоб потім створити альтернативну гру в цій лінійці продуктів. Бажаємо продовжувати розвивати команду та нашу продуктивність, але порівняно з двома роками тому ми майже зменшили ресурси, необхідні на гру, на 50 відсотків, тому це те, що з часом може покращитися.
Досвід є ключовим
Забігаючи вперед, я б сказав, що увага буде зосереджена на тому, як створити продукт із фактором Х, а також на тому, як запропонувати гравцям перші на ринку досвід. Йдеться про послідовність, бути перед гравцем і переконатися, що коли вони врешті-решт спробують гру, досвід буде настільки захоплюючим, що вони будуть повертатися до всіх наступних випусків.
Ось як ви створюєте базу гравців перед тим, як збільшити свій традиційний вміст, наприклад слоти. Як тільки у нас буде база гравців, я вважаю, що ми збільшимо частоту там, як і більшість інших, але важливо робити це в темпі, який ніколи не жертвуватиме якістю. Я чую багато відгуків від операторів і гравців про те, що певні студії надто швидко розвивалися, і згодом їхні ігри втратили якість і завдали шкоди їхній репутації, тому це добре.
Захоплення частки ринку
Кожного разу, коли я йду на виставку, я бачу ще 10 студій, які створили крах або шахтний продукт. Їх відносно легко створити, і ви можете зберегти свої витрати на низькому рівні та осідлати хвилю лише за пару ігор. Однак, враховуючи, наскільки далеко попереду найбільші гравці на ринку, мені важко зрозуміти, як компанії займуть достатню частку ринку з таким мисленням. Їм доведеться зробити щось зовсім інше і справді знайти кут, який спонукає гравців до їхньої гри.
Немає сумніву, що зараз ви повинні мислити нестандартно. Ринок уже занадто насичений; особливо з аварійними іграми. Ви не можете підштовхнути свою спільноту до 20 різних ігор, інакше стадо втратить свою силу. Я вважаю, що нетрадиційні ігри продовжуватимуть займати більшу частку ринку в найближчі роки, але якщо ви хочете бути в авангарді цього, вам потрібно придумати щось оригінальне, і ця ідея має ґрунтуватися на даних і цикл зворотного зв'язку від людей, які грають в ігри. Я також вірю, що багатокористувацькі елементи продовжуватимуть зростати, і люди повинні бути амбіційними, щоб використовувати це.
Якби я радив будь-якому постачальнику, який виходить на ринок нетрадиційних ігор в онлайн-казино, я б сказав, щоб ви будували на найкращій основі. Автоматизація, масштабованість і модульність — мої ключові слова 2023 року. Ми все ще дуже молода компанія, але ми багато чого досягли за короткий проміжок часу завдяки великій наполегливій роботі деяких неймовірно талановитих людей, і це те, що було б невід’ємним для будь-якого нового постачальника, який у будь-який час виходить на ринок.
