Pulse

Чи можуть сучасні букмекерські заклади процвітати без перегонів?

Кінні перегони: один із найстаріших видів спорту, але яке його майбутнє в сучасній спортивній книзі?

Експерти Pronet Gaming, SIS, Aspire Global і Betegy обговорюють, чи стали гоночні продукти обов’язковими для операторів на ринках, що розвиваються, і розглядають вимоги щодо ставок із фіксованими коефіцієнтами в Сполучених Штатах.

Скачки — це ставки, а ставки — це скачки, але чи можуть сучасні спортивні букмекерські книги процвітати без перегонів?

Мортен Хауге, керівник відділу спорту Aspire Global: Відповідь - так, якщо ви перебуваєте за межами Великобританії та Ірландії. Якщо ви працюєте в цих країнах, це стає дуже складно – це видно з того факту, що у Великобританії та Ірландії немає великих брендів, які б не пропонували скачки. Інша ситуація на інших ринках, особливо в тих регіонах, де перегони не мають такої великої культурної ваги.

Пол Віттен, комерційний директор SIS: Хоча сучасні спортивні букмекерські заклади можуть пропонувати ринки на різноманітні види спорту по всьому світу в різних часових поясах протягом дня, немає сумніву, що скачки продовжують відігравати невід’ємну роль серед учасників ставок і операторів.

Фактично, за понад 30 років створення та розповсюдження ставок на кінні та хортаві перегони в SIS у глобальному масштабі ми ніколи не бачили такого сильного попиту на перегони. Спортивні букмекери хочуть бути в найкращій позиції, щоб запропонувати найбільш захоплюючий досвід ставок на спорт, щоб залучити та утримати клієнтів, що часто включає надання переконливих пропозицій щодо скачок.

Від латиноамериканських перегонів до гучних подій на Близькому Сході та в Північній Америці, учасники ставок залучаються до різноманітних пропонованих перегонів, якщо є якісний контент. Як наслідок, для операторів як ніколи важливо надавати своїм клієнтам контент протягом дня, у зручний для них час, щоб скористатися цією можливістю. Попит є – якщо спортивні букмекери справді хочуть процвітати, потрібно задовольнити його вмістом необхідної якості та надати його в потрібний час.

Томас Моллой, директор із продуктів і торгівлі спортивних точок Pronet Gaming: Це залежить від ринку, а точніше, від апетиту до перегонів на цьому ринку – можна сказати, коні для дистанцій. Взагалі кажучи, хоча ви бачите, що в Латині та Африці є елемент гоночної спадщини, який не обов’язково присутній.

У випадку більшості регульованих ринків перегони, безперечно, є невід’ємною частиною букмекерської суміші. У будь-який день кількість подій величезна, і з точки зору оператора це дуже приваблива пропозиція: націнка висока, а продукт липкий, пропонуючи гравцям дуже привабливий досвід, до якого вони хочуть повертатися знову і знову. Пошук відповідного партнера є ключовим, і саме цього ми прагнули, коли об’єдналися з BetMakers на початку цього року.

Олексій Корнілов, генеральний директор Betegy: У Великобританії це важливо, а на деяких європейських ринках, де проводяться скачки, наприклад у Німеччині та Франції, це важливо. Для ринків, що розвиваються, це може бути зовсім інша риба. LatAm є хорошим прикладом цього, Колумбія чи Перу, наприклад, не мають великої спадщини перегонів.

Звичайно, він пропонує багато можливостей для конверсії як частину вмісту, разом із кіберспортом і віртуальним спортом, і, можливо, є дуже хорошим способом монетизації додаткового трафіку. Зрештою, вся справа в культурній спадщині, і це дійсно буде відрізнятися від країни до країни.

Порівняйте Перу та Колумбію з Аргентиною в цьому випадку, і враховуючи сильну культуру поло в Аргентині та визнання кінного спорту, ви завжди побачите більшу популярність, ніж далі на північ на континенті, який не має такої спадщини, тобто ви Побачимо набагато більше пропозицій спортивних книг без гонок, оскільки попиту просто не буде.

Які фактори враховуються при прийнятті рішення пропонувати гоночні продукти на ринках, що розвиваються?

Alex: Ключовий аспект для цього такий же простий, як популярність спорту на ринку. Кінні перегони повинні працювати рука об руку зі ставками, оскільки вони спеціально розроблені для роботи зі ставками. Ми бачимо це завдяки регулюванню гоночних трас і, звичайно, бажанню бути пов’язаними між брендами ставок і основними подіями в календарі. Однак, якщо на ринку немає культури кінних перегонів, може бути важко навернути великі верстви населення насолоджуватися тонкощами ставок на конях, оскільки традицій просто немає.

Популярність спорту завжди має бути першим фактором, який слід враховувати. Якщо це існує, то є можливість збільшити популярність таких подій, як скачки, щоб заповнити прогалини в календарі, і в багатьох випадках це може бути дуже прибутковим.

Хорошим прикладом цього є Австралія – подивіться на Весняний карнавал, де вони успішно культивували величезну кількість прихильників під час традиційного періоду затишшя між сезонами футболу та крикету, посівши ключове місце в спортивному календарі, а отже, і ставках, для перегонів. Його стає легко рекламувати та насолоджуватися ним, а враховуючи його престиж, він може сильно зацікавити всі покоління та демографічні групи.

Павло: Потрібний інший підхід, коли пропонується вміст про скачки на ринках, що розвиваються, особливо якщо в регіоні мало гоночної спадщини. З нашого досвіду це зводиться до тісної підтримки операторів, які не знайомі зі спортом, і створення контенту більш релевантного для їх конкретної аудиторії.

На ринках Східної Європи ми побачили, що гравці, які мало знають про скачки, все ще можуть вважати ставки приємними. Це означає приділяти більше уваги пропонуванню ринків, які легше зрозуміти новачкам. Доведено, що це стимулює участь у ставках у регіонах по всьому світу, які традиційно не асоціювалися зі скачками.

Томас: Правовласники відіграють вирішальну роль у забезпеченні належного фінансування перегонів. Ми бачимо, як у перегонах з’являється дуже схожий рух із даними про спортивні права в інших видах спорту, що часто призводить до судових розглядів. На нашу думку, гонки повинні фінансуватися належним чином, щоб стати стійкими. Маржа, яку пропонують ставки на перегони, дає змогу повертати комісії в спорт, водночас дозволяючи оператору отримувати здоровий прибуток.

Мортен: Звичайно, комерційні чинники є головним фактором. Вам також потрібна достовірна інформація на картці перегонів, щоб інформувати про рішення щодо ставок і наявність прямої трансляції, щоб гравці могли спостерігати за подією.

Традиційно в багатьох інших країнах британські перегони не проявляли великого інтересу. Різні часові пояси відіграють певну роль у цьому, але зараз ми починаємо просувати британські перегони на африканських ринках. Це цікавий проект, особливо тому, що ми є одними з перших постачальників, які просувають такі продукти в регіоні. Ми віримо, що наша пропозиція є сильною, і ми сподіваємося, що сприйняття буде дуже позитивним.

Що стимулює попит на ставки на гонки за межами ринків із усталеним апетитом до спорту?

Павло: Доступність гоночного вмісту в будь-який час доби дуже приваблює букмекерів у всьому світі. Оператори постійно вимагають нового контенту, щоб задовольнити зростаючі очікування своїх клієнтів. Навіть ті спортивні букмекерські заклади, які працюють у юрисдикціях, які мало пов’язані зі скачками, виявляють, що цей вид спорту є цінним і привабливим продуктом для ставок, який забезпечує постійний рівень ставок.

Завдяки якісним перегонам, які відбуваються щодня в різних часових поясах, кінні перегони надають операторам більшу частоту ставок. У SIS ми маємо лідируючий на ринку асортимент гонок у Великій Британії та за кордоном, тому оператори можуть скористатися нашими цілодобовими каналами ставок у реальному часі, щоб допомогти своїм клієнтам протягом дня захоплюватися ставками.

Мортен: Дивлячись на Африку, гравці люблять мати можливість виграти по-крупному. Все, що потрібно, це об’єднати пару коней на одному аркуші, і вони досягнуть цього. У вас також є ключові фактори, такі як прямі трансляції та швидкий, захоплюючий екшн, які стимулюють залучення та забезпечують позитивний досвід.

Томас: Це зводиться до кількості подій, які можна поставити перед клієнтом у тому, що зараз є глобальним видом спорту. Книги перегонів дуже часто містять перегони з понад 20 країн, до 5,000 перегонів на тиждень. Коли цього року ми розширили кінні перегони за допомогою BetMakers, ми отримали доступ до понад 250,000 2,500 перегонів щороку та прямі трансляції до XNUMX перегонів на тиждень.

Це також дозволило нам запропонувати SameRaceMultis із можливістю розміщення накопичувальних ставок на одну гонку. Це особливо привабливий варіант для тих ринків, де клієнти хочуть витрачати небагато, маючи шанс отримати великий виграш.

Alex: Це все про безперервні події та світильники. Перегони пропонують насичений розклад майже кожного дня в році, і, подібно до кіберспорту чи казино, ці перегони відбуваються через регулярні проміжки часу. Перегони — це те, на що ви можете зробити ставку в будь-який час, оскільки вони дійсно глобальні, будь то Челтнем у Великій Британії, Санта-Ана в Каліфорнії чи Еллерслі в Новій Зеландії, що робить їх справді 24/7. Потокове передавання також розвивається стрімко, а це означає, що ви можете фактично мати цілодобове телебачення перегонів через обраного вами оператора ставок.

Ця частота є саме тим, що стимулює апетит, і, враховуючи її глобальне поширення, вона, звичайно, не обмежується певним регіоном. Звичайно, кінні перегони мають дуже широке суспільство в багатьох країнах, враховуючи їхнє місце в масовій культурі, яка легко випереджає інші події ставок.

З огляду на цю історію, це престижний вид спорту, і це приваблює тих, хто може відвернутися від менш гламурної сторони ставок, будь то нижчі футбольні ліги чи інші менш помітні спортивні події. Такий престиж завжди буде чимось, що багато хто захоче діліться та обговорюйте, що створює додатковий капітал бренду.