Pulse
Брегг: наша стратегія — стати корпоративним бізнесом
By Вільям - 26 квітня 2024 року
Минуло 14 років з тих пір, як Матевж Мазій, генеральний директор і голова правління Bragg Gaming Group, сколихнув ландшафт постачальників технологій, заснувавши Oryx Gaming.
Розмовляючи з G3 Media, Матевж розмірковує про складний процес інтеграції, який відбувся після придбання компанії, і викладає довгострокову стратегію Bragg, щоб стати корпоративним бізнесом.
Матевж, поверніться до моменту, коли ви заснували Oryx Gaming у Словенії ще в 2010 році. Яку прогалину ви побачили на ринку та як технологія «під ключ» вирішила виклики часу?
У 2010 році у вас, по суті, було лише дві платформи, Playtech і Microgaming – і певною мірою OpenBet, але вона була розроблена спеціально для британських букмекерів. У вас також було лише три постачальники контенту — Microgaming, Playtech і NetEnt. Було розроблено багато нових операторів і правил для багатьох ринків, включаючи Іспанію в 2011 році та Німеччину в 2012 році, і чутки про те, що США також збираються регулювати свій власний ринок.
Ми побачили можливість усунути цю прогалину, створивши незалежного постачальника технологій, який задовольняв би потреби нових операторів, що виходять на ці ринки. З нашою спадщиною в наземних іграх ми побачили можливість запропонувати повністю інтегроване рішення, яке, по суті, являло собою рішення iGaming, інтегроване з існуючим набором технологій системи управління казино. Тоді багато існуючих систем управління поверхами були в технічних стеках різних постачальників, таких як Konami, Bally's і IGT, які здебільшого контролювали ринок.
Було лише кілька постачальників контенту, які були повністю інтегровані зі своїми PAM, тому оператори мали дуже мало варіантів. У більшості випадків вони були змушені використовувати одного постачальника контенту для iGaming-вертикалі. У 2012–13 роках ми почали спостерігати більший попит на унікальний і локальний вміст, оскільки великі постачальники контенту почали залучати операторів на регіональних ринках і їм потрібен був локалізований регіональний вміст, тож саме тоді ми почали створювати зведене портфоліо та доставляти це зведене портфоліо ці оператори.
Як відбулося придбання Bragg? Коли почалися дискусії?
Ми вже почали розмови про можливе регулювання або дерегуляцію ринку США ще в 2018 році. Було кілька різних груп, які намагалися представити технологію iGaming потенційним майбутнім B2C-операторам у Канаді, Сполучених Штатах і на деяких ринках Латинської Америки, таких як Мексика. і Колумбія. Придбання стало результатом ініціативи, започаткованої групою приватних інвесторів, щоб створити інвестиційний інструмент для придбання активів B2B.
Ці інвестори вже мали кілька різних активів B2C на різних регіональних ринках по всьому світу, насамперед у Латинській Америці та Карибському басейні та деякі на канадському ринку. Вони також мали медіа-актив під назвою GiveMeSport, який був порталом спортивних новин. Вони хотіли об’єднати ці активи в медіа-керовану B2C спортивну книгу, яка мала б власний стек технологій. Оглядаючись назад, вони, мабуть, були певною мірою занадто рано, але це те, що DraftKings зробили трохи пізніше з набагато більшим успіхом.
Зрештою ми стали постачальником першого рівня для багатьох різних операторів по всьому світу. На основі цього придбання ми змогли успішно зібрати гроші для фінансування подальшого придбання американської ігрової студії та другого придбання агрегаційної платформи та постачальника контенту, також розташованого в США. Хоча це була складна операція та після дуже складного процесу інтеграції ми консолідувалися в одну компанію з однією командою.
Після бурхливого періоду, коли в компанії було кілька різних генеральних директорів і змінилося керівництво, ми зараз маємо хороші можливості для продовження траєкторії розвитку, особливо в США та Канаді, а також на інших регіональних ринках по всьому світу.
Як організаційно, матеріально та технічно виглядав цей тривалий і складний процес інтеграції? Що це включало?
По-перше, ми повинні були консолідувати наші відповідні фінансові звіти в одну. Ми пройшли шлях від приватної компанії, що працює за межами Європи, до публічної канадської компанії, спочатку розміщеної на венчурній біржі TSX (фондова біржа Торонто), потім піднявшись на біржу TSX, а потім у 2021 році ми розмістили компанію на NASDAQ. Ці процеси поставили перед нами багато проблем. Потім у вас є інтеграція команд і пов’язані з цим культурні проблеми.
Ми пройшли шлях від дуже європейської компанії до міжнародної компанії з шістьма різними офісами по всьому світу, включаючи Сполучені Штати, Канаду, Великобританію, Мальту, Індію та Словенію. Тоді у вас є третє завдання: як зберегти свій ключовий талант? Це були основні проблеми інтеграції, окрім усіх питань регулювання та відповідності, пов’язаних із переходом від приватної власності до публічної.
Якою була ваша мотивація залишитися в раді директорів, стати головою ради директорів, перш ніж вступити на посаду генерального директора?
Я багато інвестував у компанію, я думаю, тоді це було щось на зразок 35-відсоткової частки в бізнесі, і це причина, чому я залишився в раді директорів. Іншим рушійним елементом є потенціал компанії.
Я вважаю, що компанія має величезний потенціал, щоб стати провідним постачальником рішень у цій галузі та з подальшим регулюванням ринку США шляхом впровадження цифрових технологій у лотереї по всьому світу та подальшого регулювання ринків у Латинській Америці. Це досить велика мотивація, і я найбільший акціонер компанії. Завдяки належному управлінню ми можемо ще більше збільшити вартість бізнесу.
Як технологія Oryx еволюціонувала після того, як була складена в Брегга? Готове рішення підтримує вміст і послуги чи вміст і послуги підтримують технологію?
Технологічний стек Брегга — це виключно стек, розроблений Oryx. Ми використовуємо наш стек технологій Spin у певних юрисдикціях Сполучених Штатів, щоб подолати розрив інтеграції між операторами та нашим контентом. В усіх інших юрисдикціях ми використовуємо виключно технічний стек Oryx. Ми продовжуємо розвивати наш агрегований PAM і стек технологій контенту відповідно до наших загальних стратегічних планів і дорожніх карт.
Ми також додали те, що я називаю нашим четвертим набором технологій, а саме — систему залучення та керування процесом гравців, Fuze, яку спочатку додали до портфоліо для підтримки ініціатив щодо розміщення та просування нашого власного контенту. Пізніше він був розроблений як окремий продукт, що дозволяє оператору використовувати єдиний API, єдиний бек-офіс і єдиний центр для запуску та керування кампаніями в усіх трьох сферах iGaming, спортивних точок і лотерей, а також керувати міжпродуктовими кампаніями в цьому повага.
Одночасно ми вийшли на різні нові ринки, такі як Великобританія, Італія, Португалія, Онтаріо та різні ринки США. Ми маємо ліцензію на шість ринків Північної Америки, де ми збираємося використовувати наш пакет технологій для підтримки комерційних і стратегічних ініціатив на цих ринках. Щоб відповісти на ваше запитання, чи вважаю я, що одне підтримує інше, я вважаю, що PAM і агрегація є дуже важливими елементами нашої довгострокової стратегії, щоб стати корпоративним бізнесом.
Я думаю, що завдяки важелям впливу, який ми маємо на оператора та бренд B2C, будучи їхнім ключовим постачальником технологій як постачальник агрегації PAM, ми можемо використовувати цю позицію для забезпечення розміщення та просування угод, які є кращими, ніж якби ми були просто постачальником контенту .
Важливо також підкреслити, що, будучи PAM, ми можемо збирати набагато більші обсяги даних, які зрештою допоможуть нам створювати контент, який краще підходить для окремих ринків і окремих клієнтів.
Як ви оцінюєте впровадження iGaming у США?
Ми віримо, що американський ринок iGaming стане для нас великим успіхом. Розгортання в окремих штатах відбувалося повільніше, ніж ми спочатку думали, і, крім того, виведення ігор на ринок також може бути дуже повільним через різноманітні регулятивні процеси (сертифікація, інтеграція, ліцензування тощо) та його консолідація також. Ці процеси впливають на нашу здатність запускати ігри на ринку. Додайте до цього, кожен штат США схожий на окрему країну з різними поглядами на регулювання, різними процесами та правилами.
Тим не менш, у нас було багато успішних запусків у Сполучених Штатах, і ми маємо успішні живі ігри, такі як Dragon Power від Wild Streak Gaming. Ця гра зараз опублікована разом із Light & Wonder і зараз запускає останню версію на нашому RGS. Зараз у нас менше одного відсотка ринку постачальників у Сполучених Штатах, тому ми бачимо багато можливостей для зростання на ринку.
Однак виведення ігор на ринок США зараз може бути дуже повільним. Сподіваємось, ми побачимо, що більше штатів регулюють. Йдуть розмови про Індіану, Іллінойс і Нью-Йорк, і ми сподіваємося побачити принаймні один новий штат, відкритий для igaming незабаром, якщо не більше.
Bragg продовжує розширюватися в Європі, при цьому близько 30 відсотків GGR з вашим PAM припадає на Нідерланди. Які європейські плани Bragg і як вам вдалося захопити такий великий відсоток голландського ринку?
Ми почали розмови з голландськими операторами ще в 2016 році, щоб переконатися, що ми відповідаємо вимогам, щойно було опубліковано правила. Ми отримали всі необхідні сертифікати, і ми були одним із – якщо не першим – постачальником, який запустив бренд на голландському ринку з BetCity, а незабаром після цього ми зробили те саме з JACKS. Ми дуже добре розуміємо і маємо великий досвід роботи на регульованих ринках. У нас є рішення, розроблені для цих ринків.
Зокрема, наш PAM – це те, що дуже добре працює для цих операторів у різних сегментах, таких як відповідальна гра та боротьба з відмиванням коштів. Ми бачили, як операторів, які використовують різні стеки технологій, штрафували саме за це, і тому ми одна з найкращих компаній у галузі. Ми надаємо повне готове рішення для наших партнерів-операторів, тож їм не потрібно шукати нічого за межами портфоліо чи набору технологій, які ми надаємо.
