Pulse
Зітро: мистецтво штатів
By Філ - 4 грудня 2023 року
У результаті зростання компанії на ігровому ринку США Zitro відкрила новий офіс і склад у Лас-Вегасі, штат Невада. G3 розмовляє з Деріком Муберрі, генеральним директором Zitro USA, про минуле, сьогодення та майбутнє американського ринку для команди Zitro.
Деріком, головною новиною для Zitro на цьогорічному G2E у Лас-Вегасі, стало відкриття офісу в Лас-Вегасі. Наскільки важливо мати такий заклад для обслуговування Північної Америки і які переваги це принесе вашим клієнтам? Об’єкт буде включати складування, виробництво та доставку. Який рівень виробництва відбуватиметься в Лас-Вегасі? Як це покращить швидкість виходу на ринок і обслуговування? Чому ви обрали Лас-Вегас і чому саме зараз настав правильний час для відкриття штаб-квартири?
Протягом останніх двох років нам пощастило відчути значне зростання в Сполучених Штатах, і зростання попиту на нашу продукцію змусило нас створити штаб-квартиру, щоб задовольнити потреби наших клієнтів, що постійно змінюються. Лас-Вегас був природним вибором, враховуючи його позицію світової столиці ігор. Наш адміністративний персонал працюватиме в офісі, а склад слугуватиме нашим кінцевим виробничим об’єктом, де ми будемо розміщувати та готувати ігри для відправлень клієнтам. Ми пишаємося розширенням нашої присутності завдяки цьому стратегічному кроку та сподіваємося на подальше зміцнення нашого бренду на висококонкурентному ігровому ринку США.
Коли ви вперше розмовляєте з покупцем ігрових автоматів про асортимент ігрових продуктів Zitro, що ви їм говорите? Що таке USP?
Коли ми вперше розмовляємо з покупцем ігрових автоматів про наш асортимент ігрових продуктів, ми починаємо з того, що ділимося історією Zitro. Донедавна деякі клієнти вважали нас компанією з бінго, яка веде бізнес у Латинській Америці. Однак важливо підкреслити, що зараз ми є глобальним постачальником як відеобінго, так і ігрових автоматів класу III. Крім того, наша команда з понад 1,000 співробітників по всьому світу займає лідируючі позиції на багатьох глобальних ринках, на яких ми працюємо. Наша унікальна торгова пропозиція полягає в нашому всебічному ігровому портфоліо, глобальному охопленні та лідерстві на ринку, що виділяє нас як надійного та інноваційного партнера для покупців слотів.
За перші вісім місяців 2023 року спостерігалося величезне зростання в США: зараз Zitro встановлює слоти в 13 штатах, зокрема в Арізоні, Нью-Мексико, Міннесоті, Вірджинії, Огайо, Коннектикуті, Вісконсіні, Індіані, Мічигані та Канзасі. лише Каліфорнія, Оклахома та Флорида. Які штати наступні на дорожній карті?
Ми надзвичайно раді нашому надзвичайному зростанню в Сполучених Штатах. На сьогоднішній день у нас є живі ігри в 13 штатах і понад 75 казино. Наша мета — отримати ліцензію на кожному ігровому ринку в Сполучених Штатах і Канаді. Ми розуміємо, що це займе у нас кілька років; однак ми задоволені нашим прогресом на сьогоднішній день. Що стосується конкретних штатів у дорожній карті, ми активно вивчаємо можливості та партнерства для розширення нашого охоплення, і ми продовжуватимемо ділитися новинами про нашу подорож, щоб охопити кожен ігровий ринок у регіоні.
Чи можете ви щось сказати нам щодо кількості машин на різних ринках і продуктивності на ігровому полі? Чи Каліфорнія все ще є найактивнішим ринком Zitro? Чи бачите ви, що це змінюється з появою нових ринків?
Ми дуже задоволені продуктивністю нашої гри в усіх Сполучених Штатах. Наша серія ігор «88 Link» довела свою популярність на кожному ринку, на який ми вийшли. Хоча це правда, що спочатку ми почали встановлювати машини в Каліфорнії, і вона залишається одним із наших найактивніших ринків завдяки нашій ранній присутності, ми продовжуємо спостерігати зростання на кожному ринку, на якому ми працюємо. Наша експансія в кількох штатах підкреслює наше прагнення стати ключовим гравцем на ігровому просторі США.
Перші пристрої Link King були встановлені у Флориді в 2020 році в казино Gulfstream Park, Hard Rock Casino, Dania Beach Casino та Coconut Creek Casino. Я вважаю, що в цей час ви були з конкурентом. Як тодішній конкурент дивився, що ви зробили з новим хлопцем у блоці і що привабило вас у вашій позиції в Zitro? Як гравці та оператори відреагували на нове ім'я на ігровому майданчику?
Коли у 2020 році у Флориді було встановлено перші блоки Link King, я справді працював із конкурентом у галузі. Це був цікавий час побачити нового гравця, який виходить на ігрову сцену США. Що особливо привернуло мою увагу і зрештою привело мене до моєї нинішньої посади в Zitro, так це багатообіцяючий потенціал для зростання. Визнаючи прагнення компанії пропонувати операторам казино різноманітний асортимент продуктів, я побачив можливість використати свій досвід і зробити внесок у захоплюючу подорож Zitro щодо розширення ринку.
З моєї точки зору, присутність кількох компаній, кожна з яких надає чудовий вибір вмісту для майданчиків казино, безсумнівно, вигідна для операторів. Конкурентний ландшафт сприяє інноваціям і різноманітності, щоб покращити ігровий досвід. Гравці, як правило, дуже позитивно реагують на введення кількох варіантів гри, оскільки вони часто шукають нових і захоплюючих вражень. Ми твердо віримо, що можемо забезпечити рівень захоплення, якого вони прагнуть.
По суті, на моє рішення приєднатися до Zitro вплинула прихильність компанії до інновацій і перспектива зробити внесок у компанію, яка пропонує різноманітне та привабливе портфоліо ігрових рішень, розроблених як для операторів, так і для гравців.
88 Link увірвався на ринок Каліфорнії завдяки таким операторам, як Pechanga, Viejas, Valley View, Pala та Red Hawk. Чому це посилання виявилося таким першопрохідцем у США для Zitro?
Безсумнівно, 88 Link є нашою найпопулярнішою серією ігор. Ми пропонуємо чотири різні версії цієї гри: «88 Link Lucky Charms», «88 Link Wild Duels», «88 Link Multiplier» і нещодавно запущену «88 Link Shiro» як преміум-версію для нашої шафи Altius Glare. Кожен із цих ігрових наборів містить чотири унікальні теми, розроблені, щоб захопити та зацікавити гравців. Успіх гри пояснюється її привабливою графікою та популярними математичними комбінаціями, які створюють захоплюючий і цікавий досвід, який сподобався як операторам, так і гравцям.
Коли ви дивитесь на карту США, які фактори є вирішальними при прийнятті рішення про те, у яких штатах установлюватися, демографія гравців, легкість отримання ліцензії, ринкові можливості?
Коли ми розглядаємо, де встановити ігри на карті США, ми беремо до уваги кілька важливих факторів. Основним фактором є вибір місця встановлення ігор на основі ліцензії. Багато з наших ранніх інсталяцій відбулося в казино Tribal у Сполучених Штатах, оскільки вони часто дозволяють нам швидше вийти на їхні ринки, ніж багато інших комерційних місць.
Наша стратегія передбачає початок роботи на ринках з найбільшою кількістю гральних автоматів, що забезпечує нам міцну основу для подальшого розширення. Такий підхід дозволяє нам виходити на ринки зі значною базою гравців і багатообіцяючим ринковим потенціалом, забезпечуючи при цьому відповідну демографію гравців.
Ви, очевидно, пишаєтеся ними всіма, але чи є якісь інсталяції, якими команда США особливо пишається, чи інсталяції, які забезпечили найбільшу помпу, частку аудиторії, продуктивність або відгук?
Хоча важко виділити одну конкретну установку, ми цінуємо унікальну цінність кожної з них у нашій подорожі. Ми пишаємося кожною інсталяцією, яку ми маємо, і не сприймаємо жодну з них як належне. Кожна установка, незалежно від її розміру, сприяє загальному успіху компанії. Ми дуже вдячні казино, які довірилися нам і вирішили встановити наші продукти, оскільки вони зіграли важливу роль у нашому розвитку.
Чи допоміг успіх Zitro на міжнародних ринках чи в Латинській Америці полегшити вихід на ринок США?
Без сумніву, наш успіх на міжнародних ринках, зокрема в Латинській Америці, зіграв важливу роль у нашій експансії в Сполучених Штатах. Можливість повідомити нашим клієнтам, що ми є одним із найбільших постачальників ігрових автоматів майже на кожному ринку Латинської Америки, надає довіри до нашої лінійки продуктів. Хоча ми визнаємо, що кожен ринок відрізняється, наші клієнти цінують той факт, що ми далеко не стартап-компанія. Натомість ми є відомим глобальним постачальником, який представлений у понад 40 країнах світу, і ця репутація відіграла важливу роль у зміцненні довіри на ринку США.
Zitro залучив Dynamic Gaming Solutions як дистриб’ютора в Арізоні, Каліфорнії, Мічигані, Міннесоті, Північній Дакоті та Вісконсині, а також виключно в Південній Дакоті, Вайомінгу, Монтані, Орегоні, Вашингтоні та Айдахо. Враховуючи територіальне охоплення Штатів, наскільки важливо було підписатися на дистриб’ютора для певних ключових ринків?
Як нового постачальника гральних автоматів, партнерство з дистриб’юторами на ключових ринках відіграло важливу роль у наших планах розширення. Нам пощастило працювати з трьома фантастичними дистриб’юторами наших продуктів, зокрема Delta Gaming Solutions, Dynamic Gaming Solutions і KGM Gaming. Ці партнерства у поєднанні з нашою командою продажів Zitro USA зробили чудову роботу в розширенні нашої бази встановлення.
Якщо Zitro зараз має трирічний п’ятирічний план для США, як, на вашу думку, справи просунулися досі і де б ви хотіли бачити компанію протягом наступних п’яти років?
За останні три роки ми досягли значних успіхів. У найближчі п’ять років наша мета — розширити присутність продуктів Zitro на більшій кількості комерційних ринків США. До кінця цього п’ятирічного періоду ми прагнемо отримати ліцензії майже на всіх комерційних ринках, утвердивши Zitro як ключового гравця в ігровій індустрії США.
Які можливості надає Канада для Zitro з точки зору як наземних, так і онлайн-відео-слотів?
Безумовно, Канада має значні можливості для Zitro як у наземних, так і в онлайн-відео-слотах. Це різноманітний і багатообіцяючий ігровий ринок, на який ми з нетерпінням чекаємо виходу в майбутньому. Однак у найближчій перспективі наша основна увага залишатиметься на ринку Сполучених Штатів, де ми вже відчуваємо значне зростання. Оскільки ми продовжуємо розширювати та зміцнювати свої позиції в США, ми стратегічно досліджуватимемо потенційні можливості, які відкриває Канада.
На виставці G2E Las Vegas було запущено безліч нових ігор, зокрема Lún Pán Dú з колесом в американському стилі, мультиігрову 88 Link Shiro та нову зіркову гру Billy the Pig. Які ігри вас особливо цікавлять, щоб мати можливість продавати їх на ринках США? Які відгуки операторів про новий асортимент? Чи можете ви сказати, які нові ринки відкриються в результаті обговорень на G2E?
На G2E ми представили найширшу та найрізноманітнішу лінійку продуктів для нашої серії шаф GLARE. Ми отримали чудові відгуки про наші продукти, а також численні привітання за те, як вони були представлені на стенді. У нас була можливість продемонструвати понад 50 ігор з різною графікою, ігровою механікою та апаратним забезпеченням.
Я особливо в захваті від трьох ігор. По-перше, це «Fu Frog», який планується встановити в казино до кінця року. Ця назва гри втілює унікальний стиль Zitro та включає ринкові тенденції, такі як стійкі елементи ігрового процесу. Другий — «Lún Pán Dú», який ви виділили. Ця гра ідеально підходить для нашої шафи Altius Glare, оскільки колесо чудово відображається на верхньому екрані 4K. Він пропонує чудові розваги не лише через свою ігрову механіку, але й завдяки веселим і привабливим персонажам у різних послідовностях. Моя третя головна особливість — «Свинка Біллі», надзвичайно цікава гра з чудовою графікою та інноваційними математичними моделями, які пропонують швидкий ігровий процес.
Багато людей казали, що цьогорічна виставка G2E була поверненням до днів до пандемії. Які відчуття були на стенді Zitro?
Атмосфера на стенді Zitro під час цьогорічної G2E була справді неймовірною. Ми були в захваті від відвідуваності та загальної енергії на шоу. Наш стенд щодня був наповнений активністю, і було приємно вітати клієнтів з усього світу.
Нарешті, відкриття офісу в Лас-Вегасі викликає неминуче питання на мільйон доларів: чи настане час, коли Zitro подасть заявку на отримання ліцензії в Неваді, і чи побачимо ми коли-небудь слоти та посилання Zitro на Лас-Вегас-Стріп? Крім вартості, які перешкоди для цього існують і які винагороди?
Дійсно, Zitro планує отримати ліцензію штату Невада в майбутньому. Хоча точні терміни, коли ми подамо ліцензію на Неваду, ще не визначені, це в нашій дорожній карті. Ми вважаємо, що це логічний крок у нашому зростанні, оскільки це відкриє двері на ширший ринок, потенційно включаючи Лас-Вегас-Стріп, і ще більше зміцнить присутність Zitro в одному з найвідоміших ігрових напрямків у світі.
