Pulse

SportingWin: Чому інвестиції є ключем до успіху в Болгарії

Марк Чакраварті, голова інвестиційного відділу Sportingwin, пояснює, що хоча оператори повинні бути добре капіталізовані, щоб досягти успіху в Болгарії, прибуток буде значним для тих, хто зробить це правильно.

Щоб скористатися найбільшими можливостями, потрібно подолати найбільші виклики, і це, безперечно, стосується тих, хто хоче вийти на регульований ринок азартних онлайн-ігор у Болгарії.

Ця юрисдикція пропонує величезний потенціал – наразі ринок коштує приблизно 300 мільйонів євро на рік, і ми вважаємо, що він може досягти 500 мільйонів євро на рік протягом наступних п’яти років. З обмеженою конкуренцією (існує п’ять ліцензіатів) є простір для додаткових брендів, щоб вступити в бій і, якщо вони мають правильний продукт, захопити значну частку ринку.

Але для цього оператори повинні переконатися, що вони неймовірно добре капіталізовані, перш ніж зробити навіть перші кілька кроків до отримання ліцензії, необхідної для виходу на ринок. Мало того, вони повинні переконатися, що гроші витрачаються в потрібних місцях і що оператори не покладаються лише на силу свого бренду для залучення гравців на ринку.

Болгарія є дорогим ринком для націлювання

Не помиляйтесь, Болгарія є дорогим ринком для отримання ліцензії на діяльність. Лише проходження процесу подання заявки призведе операторів до понад 1 мільйона євро. Регулятор хоче переконатися, що оператори мають цей капітал. Крім того, готівку потрібно залучати через місцевий банк або інвестора, щоб можна було легко визначити джерело коштів.

Рівні належної перевірки неймовірно високі, як і вимоги, яким очікують відповідати оператори, коли йдеться про KYC, AML, шахрайство та відповідальну гру. Це коштує грошей, і це ще до того, як оператор навіть отримав ліцензію та повинен розглянути маркетинг, підтримку клієнтів і розробку продукту.

Перевага, звичайно, полягає в тому, що після того, як оператори отримають ліцензію та активні на ринку, усі отримані доходи отримують відповідно до вимог і з прозорою та чіткою звітністю.

Куди необхідно витратити капітал:

Оператори не повинні думати, що вони можуть вийти на болгарський ринок із другосортним продуктом і пропозицією обслуговування клієнтів і досягти успіху лише завдяки потужності свого бренду.

Bwin пропонує яскравий приклад. Bwin увійшов до Болгарії ще в листопаді 2016 року, але з того часу не зміг захопити більше п’яти відсотків ринку, незважаючи на успіх оператора в інших глобальних юрисдикціях.

Отже, яка формула успіху?

Найсучасніша онлайн-платформа для мобільних спортивних ставок, яка забезпечує безперебійну роботу гравця, є обов’язковою умовою – наша платформа є власністю і розробляється місяцями. Оператори повинні пропонувати широкий діапазон ринків і коефіцієнтів, а гравці очікують тих самих функцій, що й на інших ринках, наприклад у грі та виведення грошей. Ми вважаємо, що біржові ставки також будуть популярними в Болгарії.

Обслуговування клієнтів також буде різницею між тими, хто досяг успіху, і тими, хто ні, і ми вважаємо, що єдиний спосіб забезпечити найкращу підтримку — це локально. Це означає інвестувати в центр підтримки клієнтів у Болгарії, який потім укомплектований місцевими працівниками, щоб забезпечити гравцям найкращий досвід.

Гроші також потрібно витрачати на маркетинг і розробку, але оператори повинні знайти правильний баланс між ними – ми вважаємо, що поділ 65/35 відсотків є правильним балансом.

Маркетингова діяльність має ґрунтуватися на даних, щоб забезпечити охоплення потрібної аудиторії та досягнення оптимальної рентабельності інвестицій. Це, звичайно, стосується тих, хто має менший бюджет.

Скільки капіталу потрібно для успіху в Болгарії?

Необхідний капітал буде відрізнятися від оператора до оператора, але консервативна оцінка складала б двозначне число в мільйони євро протягом перших трьох років. Від 35 до 40 відсотків цієї суми потрібно виділити на розвиток місцевої операційної інфраструктури, оскільки це, зрештою, дозволить новим брендам виділятися серед своїх конкурентів.

Звичайно, це на додаток до 1 мільйона євро, які оператори повинні виділити для успішного проходження процесу ліцензування та мільйонів євро, які вони сплачуватимуть у вигляді податків щороку.

Чому інвесторам варто працювати з операторами, орієнтованими на ринок

Болгарія є одним із найбільш невикористаних регульованих ринків азартних онлайн-ігор у світі, і ми прогнозуємо, що протягом наступних п’яти років він досягне 20 відсотків AGR. Ринок обмежений з точки зору конкуренції, оскільки в Інтернеті працюють переважно місцеві оператори, а Bwin намагається конкурувати з лідером ринку, bet365.

Це дає величезну можливість для таких операторів, як Sportingwin, вийти на ринок із пропозицією найкращих у своєму класі продуктів і зрештою стати одним із двох найкращих операторів. Хоча ми наближаємося до завершення процесу ліцензування, ми все ще шукаємо додаткові інвестиції, продаючи до 1 мільйона євро власного капіталу, щоб забезпечити досягнення наших амбіцій на ринку.

Це, на нашу думку, дає інвесторам чудову можливість вкласти свої гроші в бізнес, який готовий і готовий досягти успіху на регульованому ринку, де ризики низькі, а винагороди високі.

Марк Чакраварті, голова інвестиційного відділу та директор правління SportingWin, приєднався до компанії після прогресивної десятирічної кар’єри в управлінні інвестиціями. Привносячи в Правління підприємливість, комерційну хватку та креативність, він раніше допомагав у розширенні підприємців Canary Wharf Group, а також працював з Bupa та Королівською академією мистецтв.