Pulse
Soft2Bet: плани розширення США на 2024 рік
By Вільям - 28 листопада 2023 р
Стіліана Калогредоу, керівник відділу продажів Soft2Bet, розповідає про успішний 2023 рік для компанії та пояснює, як мотиваційна інженерія може сприяти розвитку бізнесу партнерів.
Як пройшов дебют Soft2Bet на виставці G2E у Лас-Вегасі?
Особисто я вперше відвідав G2E, і цьогорічна подія стала можливістю представити Soft2Bet американській аудиторії. Це був чудовий спосіб зібрати інформацію, познайомитися з контактами, а стенд на виставці був для нас дуже корисним.
Зараз ми працюємо над розмовами та підказками, які ми зробили. Розмови варіювалися від вступних зустрічей до більш складних обговорень із контактами, з якими ми спілкуємося протягом деякого часу. Загалом, для нас це був дуже успішний захід.
Чим зустрічі відрізнялися від зустрічей, які ви зазвичай проводите на європейських заходах, де Soft2Bet має постійну присутність?
Основна відмінність полягає в унікальних характеристиках ринку США порівняно з нашою добре налагодженою присутністю в Європі. США пропонують ширший і різноманітніший ландшафт, який дає нам чудові можливості для зростання.
Зараз ми зосереджені на тому, щоб забезпечити всебічне розуміння всіх тонкощів цього динамічного ринку, щоб максимізувати нашу ефективність і адаптуватися до його конкретних вимог.
Як Soft2Bet визначає стратегічних B2B партнерів, які прискорять зростання на ринку США?
Регуляторний ландшафт у США є складним, і тому дуже важливо відповідним чином підготуватися, проаналізувати все та виявити будь-які можливості, які будуть найбільш продуктивними для нас. Дуже важливо розуміти середовище, в яке ми входимо.
Наприклад, знаючи, що такі штати, як Нью-Джерсі чи Мічиган, які мають давню історію азартних ігор, швидше за все підійдуть для нас, ніж штат, який нещодавно регулює лише ставки на спорт.
Які плани Soft2Bet щодо ринку Північної Америки?
Наш підхід до ринку Північної Америки полягає в ретельному та цілеспрямованому розширенні. Ми не поспішаємо, щоб забезпечити повне розуміння ландшафту. Наразі ми зосереджуємося на Нью-Джерсі, який ідеально узгоджується з нашими бізнес-ініціативами.
Нью-Джерсі пропонує кілька переваг, включаючи відносно ненасичений ринок, сприятливий податковий режим і різноманітну спільноту операторів. Ми маємо намір створити міцну основу для нашої технології в США, і Нью-Джерсі є ідеальною відправною точкою для цього.
Хоча ми поступово нарощуємо свою присутність, важливо підкреслити, що ми не поспішаємо з запуском у США чи Канаді. Наш підхід до північноамериканського ринку полягає в обережній і цілеспрямованій експансії в такі штати, як Нью-Джерсі, і провінції, як Онтаріо в Канаді, де живуть екосистеми iGaming. Ми прагнемо дізнатися якомога більше про ці ринки перед тим, як дебютувати.
Soft2Bet мала свій стенд на SiGMA Malta Europe, і вище керівництво виступило на заході. Як це було?
SiGMA Malta Europe — одна з найважливіших подій нашого бізнес-календаря, і це фантастична можливість зустрітися з партнерами та потенційними клієнтами в провідному європейському центрі iGaming. Ми продемонстрували Motivational Engineering, нашу технологію гейміфікації, і те, як вона забезпечує потужне зростання за ключовими показниками.
Наш генеральний директор Урі Полявіч виступив із доповіддю другого дня заходу та продемонстрував, як мотиваційна інженерія підвищує доходи, залучення та лояльність. Простий спосіб проілюструвати це за допомогою даних. Betinia є нашим провідним брендом у Швеції, і дані звітів показують, що наші функції Motivation Engineering призвели до:
Збільшення GGR на понад 65 відсотків порівняно з брендами, які не є гейміфікованими, за участі 60 відсотків бази гравців;
Майже 50 відсотків заангажованих гравців вносять більші суми, при цьому частота депозитів збільшується на 30 відсотків порівняно з незаангажованими клієнтами;
Середній дохід на користувача зріс на 70 відсотків.
Ці цифри підтверджують великий потенціал наших продуктів Motivational Engineering і вплив гейміфікації.
Чи є технології гейміфікації та стратегії локалізації перевагами Soft2Bets?
Так, і, як показують цифри, це відображається на результатах, які вони дають, як для нас, так і для наших партнерів.
У Soft2Bet ми також вважаємо, що це показує, чого ми можемо досягти, коли постачальники iGaming зосереджуються на наданні рішень, які є сучасними, гнучкими, простими у впровадженні та технологічно передовими.
Soft2Bet нещодавно отримав ліцензії в Італії, Румунії та Греції. Метою є консолідація цих ринків чи нові ліцензії?
Розширення регуляторної сфери в Європі було для нас чіткою метою цього року, і це продовжиться в найближчій перспективі. Ми раді, що отримали ліцензії на цих ключових ринках, і ми з нетерпінням чекаємо на можливість працювати в якомога більшій кількості регульованих європейських країн.
Що стосується можливостей локалізації та персоналізації нашої технології, ми вважаємо, що ці функції є дуже сильними в нашому портфоліо, і ми віримо, що це відобразиться на зростанні частки ринку протягом наступних років.
Ми завжди оцінюємо, як ми можемо вдосконалити, незалежно від того, чи це стосується процесів доставки продуктів чи платіжних рішень. Одночасно ми проводимо щоденні перевірки безпеки та оцінки ризиків, щоб переконатися, що наші платформи безпечні для наших гравців.
Які цілі Soft2Bet на 2024 рік?
Розширення регуляторної сфери в Європі та США є однією з наших ключових цілей на 2024 рік. У міру того, як ми продовжуємо розвиватися, ми адаптуємося до різних середовищ і доводимо, що наші партнери з ентузіазмом ставляться до наших планів.
У найближчі місяці від нас буде ще багато новин, тож слідкуйте за оновленнями.
