кіберспорт

Nuvei: як ставки на спорт можуть монетизувати аудиторію кіберспорту

Нове дослідження, проведене на замовлення Nuvei, підкреслює потребу індустрії кіберспорту диверсифікувати свої потоки доходів, окрім спонсорства, у 2023 році. Уоррен Трістрам, старший віце-президент із продажу, керівник відділу ігор, лотерей та кіберспорту, оцінює, чи використання ставок на спорт є рішенням прибутковості.

Ми вступаємо в критичний період у розвитку індустрії кіберспорту. Це згідно з новим дослідженням, проведеним на замовлення Nuvei, під час якого було опитано понад сотню компаній з усього світу кіберспорту щодо їх підготовки та очікувань на наступні 12 місяців.

Ми попросили команди, організаторів турнірів і видавців ігор розповісти нам про свої надії та занепокоєння на наступні 12 місяців, зокрема про те, як вони планують збільшити свої доходи. Визначилися кілька ключових тенденцій.

Одних спонсорів недостатньо

Головне питання, з яким сьогодні стикається індустрія, полягає в тому, як монетизувати свою аудиторію. Кіберспортивні команди та бренди успішно залучають значну кількість прихильників, оскільки вид спорту стає все більш популярним, але вартість частки вболівальників і успіху, зокрема зарплати гравців, зростає таким чином, що неможливо покрити лише за рахунок збільшення призових фондів.

Традиційно кіберспортивні компанії звертаються до спонсорських угод у пошуках додаткового прибутку. Згідно з нашими дослідженнями, 89 відсотків галузі отримує частину або весь дохід від спонсорських угод, і в середньому кіберспортивний бізнес має 8.6 діючих спонсорських угод у будь-який час.

77 відсотків кіберспортивних компаній повідомили нам, що очікують, що їхній дохід від спонсорства зросте в наступні 12 місяців, але оскільки лише 45 відсотків опитаних кіберспортивних компаній повідомили, що зараз є прибутковими, лише спонсорство не покриє короткого падіння.

Тож не дивно, що монетизація зростаючої аудиторії є головним завданням індустрії кіберспорту. Але це легше сказати, ніж зробити. Майже половина (48 відсотків) кіберспортивних компаній вже продають квитки або сувеніри.

Практично немає бажання стягувати плату за перегляд вмісту кіберспорту, до якого вони звикли безкоштовно, бо бояться втратити більшу частину аудиторії, завойованої з таким трудом. Отже, треба знайти інше рішення.

Таким чином, монетизація є найбільш цитованою проблемою для кіберспортивного бізнесу на даний момент; дві третини (65 відсотків) представників галузі кажуть, що труднощі з монетизацією аудиторії є головною проблемою при розгляді майбутнього галузі.

Змінний підхід до ставок на спорт

У той самий час, коли індустрія кіберспорту шукає шлях до розуміння нових джерел доходу, вона також може переосмислити свої стосунки зі ставками на спорт.

Більшість представників кіберспортивного бізнесу (53 відсотки) вже вважають, що ставки на спорт важливі для майбутнього галузі.

Це порівняно з менш ніж чвертю (23 відсотки), які не вважають, що спортивні ставки відіграватимуть роль у своєму майбутньому.

Ставлення до спортивних ставок в кіберспорті також, здається, змінюється; сьогодні лише 30 відсотків представників індустрії стурбовані впливом спортивних ставок на кіберспорт, набагато менше (43 відсотки), ніж ті, хто взагалі не турбується.

Це відхід від попереднього переконання, що вік основної аудиторії, відсутність глобальних керівних органів і сприйнятливість до договірних матчів зробили кіберспорт і ставки на спорт погано підходять.

Існують блокатори, які заважають ставкам на спорт стати повсюдними в кіберспорті. Наразі 74 відсотки кіберспортивних компаній беруть участь в іграх або лігах, які обмежують спонсорство спортивних ставок (найвищий відсоток серед усіх галузей, де спонсорство обмежено).

Дві третини (67 відсотків) компаній вважають, що ці обмеження з боку ліг та видавців ігор є одними з трьох найбільших блокуючих зростання ставок на кіберспорт. Більше половини (53 відсотки) індустрії кажуть, що це єдиний головний блокатор для зростання, випереджаючи правила (12 відсотків), підтримку цілісності кіберспорту (10 відсотків) і вік аудиторії кіберспорту (шість на цент).

Роль спортивних ставок у монетизації кіберспорту

Сьогодні лише 15 відсотків компаній, які займаються кіберспортом, стверджують, що ставки на спорт зараз відіграють будь-яку роль у їхніх доходах. Таким чином, є величезний потенціал для зростання, якщо індустрія кіберспорту більш повно охопить ставки на спорт.

Це не тільки відкриє двері для нового пулу варіантів спонсорства, але й для інших шляхів отримання прибутку, таких як афілійований маркетинг/частка доходу. Новий контент, пов’язаний зі ставками на спорт, також може забезпечити новий потік доходу.

Успішна монетизація також включатиме оптимізацію платежів для вирішення багатьох проблем, з якими сьогодні стикається галузь. Це включає в себе краще керування міжнародними платежами, пошук кращого балансу між зручністю та безпекою в касі та додавання додаткових способів оплати, щоб відповідати очікуванням клієнтів.

Завдяки оновленню процесу платежів і запровадженню ставок на спорт майбутнє для кіберспорту стане ще яскравішим.

Біографія: Уоррен Трістрам — старший віце-президент із продажу Nuvei, керівник відділу ігор, лотерей та кіберспорту. Уоррен брав активну участь в обробці платежів, допомагаючи розвивати індустрію онлайн-ігор, що зароджується, у США. Уоррен має понад 19 років досвіду роботи в індустрії, тому розуміє виклики та можливості, які надає ігор.

Протягом своєї кар’єри Уоррен обіймав керівні посади в кількох поважних постачальників і операторів, є активним доповідачем, публікуючи статті та події в галузевих журналах, а також має ступінь магістра з управління екосистемою міжнародних платежів.