Pulse
Golden Matrix & MeridianBet: культурна відповідність
By Вільям - 23 серпня 2024 року
У квітні Golden Matrix Group завершила придбання MeridianBet Group. Об’єднання платформ казино, ставок на спорт і турнірів двох компаній, що працюють на базі бізнес-бізнесу (B300B) і бізнес-споживача (B2C), що оцінюється в 2 мільйонів доларів, створило глобальну компанію, що працює на чотирьох континентах. Генеральні директори Браян Гудман і Зоран Мілошевич обговорюють G3, щоб пояснити, чому цей крок є правильним для всіх зацікавлених сторін.
Браян, чому MeridianBet Group? Зоран, чому Golden Matrix Group?
Брайан: Ми почали цей процес кілька років тому, і є багато причин, чому MeridianBet Group була тим бізнесом, на якому ми зупинилися. Між обома компаніями є культурна схожість, обидві високоприбуткові, обидві завжди працювали без боргів і кожна має власний пакет технологій. Ми б не купили те, що коштує великих грошей або не відповідає основним цінностям того, що ми робимо та як працюємо.
До придбання ми були в основному в сфері онлайн-казино B2B разом із бізнесом типу лотерейних квитків, RKings, на ринку Великобританії, який фактично опублікував свій найвищий квартальний дохід у другому кварталі. Ми хотіли розширити Групу та шукали компанію з потужними технологіями ставок на спорт. Я думаю, що разом ми складаємо хорошу команду.
Ми щойно опублікували вражаючі проміжні результати, досягнувши рекордних доходів у розмірі понад 39 мільйонів доларів США у другому кварталі, і продовжуватимемо масштабувати ці консолідовані бізнеси, одночасно шукаючи нові можливості для придбання. Цього літа ми також отримали дві нові великі ліцензії в Південній Африці та Перу.
Зоран: Найважливішим параметром для приєднання до Golden Matrix Group була культурна відповідність. Golden Matrix Group є консервативно керованою компанією, як і MeridianBet Group, і обома керують ветерани ігрового бізнесу. Браян і його команда також повністю зосереджені на іграх, і це було для нас великою привабливістю.
Крім того, їхній набір продуктів і ринки роботи доповнюють наші. У тих юрисдикціях, де вони працюють, ми – ні, і навпаки. Ті продукти, які є у нас в портфоліо, не мають, і навпаки. Жодного конфлікту інтересів немає. Ми продовжуємо щодня вчитися один в одного, обмінюватися думками та продавати перехресний бізнес.
Таким чином, Golden Matrix Group шукала можливість придбання і залишається такою. Зоран, чи планувала MeridianBet Group бути придбаною?
Зоран: Це цікаве питання. MeridianBet Group давно мріяла остаточно стати публічною компанією, і ми були в процесі виходу на біржу, з Лондонською фондовою біржею, нашою основною метою. Ми подали заявку через кілька тижнів після Brexit, але тодішня ситуація на фінансових ринках призвела до того, що ми не отримали оцінки, яку шукали. Ми насолоджувалися рекордним роком, але це було на тлі політичної кризи. Ми ніколи не відмовлялися від прагнення вийти на біржу Лондонської фондової біржі. Потім спалахнула пандемія.
У червні 2020 року ми були завалені дзвінками зі США, ринку, на який ми, відверто кажучи, не звертали особливої уваги, оскільки за нашими оцінками знадобилося близько 10 років, щоб ринок регулював штат за штатом без федеральних ліцензій. Однак регулювання розширювалося набагато швидше, ніж очікувалося, і тому ми закінчили переговори з кількома компаніями, включаючи одну з найбільших у світі, але ми не дійшли згоди.
Ми ніколи не хотіли продавати компанію і хотіли продовжувати керувати нею самі. Ми вважаємо, що найкращі часи ставок на спорт та ігор загалом ще попереду, тому що більша частина світу перебуває на порозі регулювання. Кілька компаній хотіли придбати MeridianBet Group просто заради її програмного забезпечення, але це просто не було для нас варіантом. Останньою компанією, з якою ми почали переговори, була Golden Matrix Group, і нам одразу сподобалася їхня історія.
Придбання було безпрограшною можливістю для нас обох. З Golden Matrix Group ми можемо бути зареєстровані на NASDAQ і розвивати бізнес з компанією, яка відповідає культурі. Об’єднання зайняло близько трьох років, і це був непростий процес, але нарешті його завершено, і ми задоволені результатом.
Не могли б ви розповісти нам більше про бізнес-модель MeridianBet Group?
Зоран: Важливим для MeridianBet Group завжди було підтримувати високу норму прибутковості, оскільки це забезпечить нашу безпеку в довгостроковій перспективі. Коли я приєднався до бізнесу, досі не існує жодної компанії, яка діяла тоді. Сегмент B2B у бізнесі колись був значним і становив близько 50-60 відсотків, але зараз він становить приблизно 10 відсотків. Ми пропонуємо готове рішення, яке робить абсолютно все так, як має бути справжня франшиза.
Ми надаємо частину нашої системи кінцевому клієнту та користувачеві, тоді як конкуренти в галузі B2B лише ліцензують програмне забезпечення. Ми віддаємо частину системи з метою розвитку бізнесу, а не просто для продажу програмного забезпечення. Таким чином ми вийшли на міжнародний ринок за допомогою B2B, і після кількох років, коли продукт був прийнятий клієнтами, ми прагнули придбати цих партнерів і перетворити бізнес на B2C.
На всіх ринках B2C, де ми зараз працюємо, ми колись були залучені до B2B. На нових ринках, де ми зараз починаємо працювати, наприклад у Південній Африці та Кенії, ми працюємо на B2B-стороні вже більше десяти років, тоді як Бразилія зараз працює за моделлю B2B, яку ми хочемо перетворити на B2C.
Брайане, як Golden Matrix Group намагатиметься використовувати присутність на ринку, технології та досвід Meridianbet Group за допомогою своїх існуючих пропозицій?
Брайан: Основи ігрового бізнесу полягають у тому, скільки ви платите за гравців і скільки ви можете отримати від гравців. Це звучить дуже легко і простою формулою для дотримання, але сума, за яку ви купуєте гравця, є великою проблемою, оскільки вона дуже конкурентна на деяких ринках. У США оператори платять неймовірні суми грошей, і вони ніколи не повернуть ці гроші, оскільки ці гравці не є лояльними та, ймовірно, мають кілька облікових записів.
Щоб підтримувати лояльність гравців і отримувати якомога більше прибутку, вам потрібні широкі програми лояльності та складне програмне забезпечення. Саме тут MeridianBet Group приходить на вечірку. Вони мають власну перевірену технологію, результати якої говорять самі за себе. Тепер ми можемо купувати гравців за низьку вартість і віримо, що зможемо їх утримати. З часом ми довели, що можемо демонструвати цінність цих гравців, забезпечуючи прибутковість.
Якщо вам не вистачає деяких із цих частин, формула не працює, оскільки вона перевернута – чим більше гравців ви купуєте, тим гірше стає ваш бізнес, оскільки він програшний. MeridianBet Group, як оператор спортивних книг зі складними технологіями та інструментами штучного інтелекту, які є кращими за будь-які інші доступні на ринку, надає Golden Matrix Group численні нові переваги.
