Pulse

Fantasy Sports проти ставок на спорт: який підхід найкращий?

Для багатьох любителів спорту онлайн-ставки є невід’ємною частиною матчу. У той час як традиційні спортивні букмекерські букмекерські заклади, як правило, бачать основну частину подій, зростаюча популярність фантастичних спортивних сайтів означає, що тепер у клієнтів є більше способів робити ставки, ніж будь-коли раніше.

G3 обговорює привабливість обох підходів і досліджує, як зростання конкуренції вплинуло на ринок ставок на спорт за допомогою FSB, Scout Gaming і Incentive Games.

На регульованих ринках у всьому світі ставки на фантастичні види спорту вважаються грою на спритність і підпадають під інші правила. Чи згодні ви з такою класифікацією?

Боб Акерет, віце-президент з операцій ФСБ: Я погоджуюся, що фентезі-спорт — це гра на майстерність, і що для тих, хто проводить широкі дослідження та вдосконалює свої знання про певний вид спорту, є можливість значно підвищити свої шанси на перемогу.

Звичайно, є випадкові гравці, які поєднують свої більш обмежені знання з невеликою часткою удачі, щоб виграти, але в більшості випадків головні призи дістаються гравцям, які захоплюються спортом і прагнуть покращити своє розуміння команд і спортсменів. , а й сама гра у фентезі-спорт.

Араз Гейдарієхзаде, комерційний директор Scout Gaming: Класифікація фентезі-спорту безперервно розвивалася протягом останніх кількох років, але зараз досягла такого рівня, коли на більшості ринків його вважають грою на майстерність.

Завдяки цьому операторам стає легше надавати продукти фентезі-спорту своїм користувачам на кількох територіях одночасно, за що я точно можу підтримати.

Віктор Пронк, комерційний директор Incentive Games: До PASPA оператори FanDuel і DraftKings були чистими операторами Fantasy. Протягом цього часу був низький однозначний відсоток гравців, які виграли три чверті всіх призових виплат.

Існування саберметрики (аналітики бейсболу) та інших форм прикладної спортивної статистики та використання їх професійними клубами є доказом того, що спортивні результати та результати можна передбачити за допомогою правильного набору навичок і даних.

Останніми роками ставки на фентезі-спорт набули популярності. Як мають виглядати бренди DFS, щоб виділитися?

Віктор: Ми вважаємо, що працювати з реальними грошима DFS як окремим продуктом на конкурентному та зрілому ринку дуже важко. Якщо ви обслуговуєте завзятих шанувальників, які готові витрачати години на дослідження, вам буде важче досягти великої бази користувачів. Рекреаційні гравці швидко зрозуміють, що у них немає шансів на перемогу.

Якщо ви спростите концепцію гри та збільшите коефіцієнт шансів, це залучить більшу базу гравців, але розчарує завзятих шанувальників, які генерують найбільше транзакцій.

Оскільки ми вважаємо DFS дуже цікавим продуктом, як компанія, ми вирішили підійти до DFS як до безкоштовного продукту для взаємодії. Це дозволяє нам зосередитися на цінності розваги і не турбуватися про необхідні навички чи інші форми правил.

Араз: Ринок фентезі-спорту значно зріс у всьому світі, і темпи зростання не мають ознак уповільнення навіть за межами США.

Багато попередніх фантастичних ігор для ставок були максимально простими та невимушеними. Наприклад, ігри базувалися на тому, що користувачам доводилося вибирати дуже мало гравців у свої команди, або де правила гри означали, що користувачі набирали очки лише за дуже обмежену кількість подій (наприклад, голів).

Хоча ці типи ігор добре спочатку залучають користувачів до нової сфери й знайомлять їх із цією галуззю, іноді їм може бракувати глибини чи значущої взаємодії, яка потрібна, щоб змусити гравців повертатися та дозволити їм розробити стратегії, які можуть відчути більше винагорода, коли вони окупаються.

У Scout ми маємо широкий вибір різноманітних фентезі-ігор, які виконують різні цілі. Наш підхід полягає в тому, щоб дійсно добре розглянути цілі та аудиторію наших партнерів і запропонувати кожному індивідуальний вибір ігрових форматів відповідно до його короткострокових і довгострокових цілей.

Я не вірю, що є срібна куля, коли йдеться про фентезійний вміст для ставок на спорт. Набагато краще створювати вміст, який відповідає конкретним цілям і допомагає перевести користувача з однієї точки на шляху до іншої.

Найкращий спосіб для брендів фентезі-спорту виділитися – це дійсно зрозуміти свою аудиторію та власну позицію на ринку, а потім створити або розгорнути контент від третіх сторін, як-от Scout, який відповідає цій аудиторії та позиції.

Не намагайтеся бути всім для всіх, це часто призводить до заплутаного повідомлення, яке нікому не подобається. Важливо знати свій ринок і створювати для нього контент.

боб: FSB пропонує нашим партнерам-операторам можливість контролювати ціноутворення кількома способами. Наш інструмент Price Boost означає, що партнери можуть запропонувати найкращу цінову позицію на будь-якому ринку спортивних книг, а за допомогою Bet Boost вони можуть присуджувати жетони своїй базі гравців, що дає змогу кінцевим користувачам завищувати ціну спортивної пропозиції на свій вибір.
 
Звичайно, важливо, щоб команди з маркетингу, утримання, контенту та торгівлі тісно співпрацювали, щоб знайти способи підвищити заголовки, які привернуть увагу гравців і принесуть справжню цінність, а також діють як відмінність від конкуруючих операторів. 
 
Варто також виділити нашу гібридну модель торгівлі, яку ми зробили доступною в США, оскільки це дозволяє операторам самостійно торгувати видами спорту за їхнім вибором. Наприклад, наші партнери-оператори можуть зосередитися на ключових видах спорту в США, дозволяючи нашим трейдерам-експертам керувати рештою глобального контенту з довгим хвостом.

З огляду на те, що компілятори коефіцієнтів для звичайних сайтів ставок на спорт рідко пропускають трюк, коли справа доходить до ринків ціноутворення, чи є аргумент, що модель гравця проти гравця, яка використовується в ставках на фантастичні види спорту, є більш привабливою для клієнтів, які прагнуть постійно отримувати прибуток від своїх ставок?

Віктор: Я вважаю, що у більшості букмекерських контор є достатньо втрачених можливостей за ціною, але гравці, які будуть постійно робити ставки на ці можливості, будуть обмежені. Завдяки бізнес-моделі «гравець проти гравця» гравці, які мають перевагу, не впливають на прибуток оператора, тому вони можуть продовжувати грати.

Араз: через зрілість цих традиційних ринків ставок на спорт навіть професійним учасникам ставок на спорт і трейдерам іноді важко отримати суттєву маржу.

Існує аргумент, що фентезі-гравці з найвищим рівнем кваліфікації можуть дати собі перевагу над іншими гравцями, і що це може дати клієнтам такого типу інший вибір.

Проте велика дискусія для операторів полягає в тому, чи сприятливе середовище, в якому дуже висококваліфіковані гравці постійно отримують прибуток від менш досвідчених або більш звичайних гравців, для досягнення їхніх цілей.

На мій погляд, не так багато ситуацій, у яких це забезпечує хороший результат для оператора або для переважної більшості користувачів. Найефективніший спосіб для оператора впоратися з цим – мати чітку позицію на ринку та мати на увазі мету.

Існують способи, якими постачальники B2B DFS, як-от Scout, можуть надавати ігри, які протистоять кращим гравцям один проти одного та дозволяють їм змагатися, не знищуючи розваги чи привабливість масового ринку для звичайних гравців.

Моя особиста філософія полягає в тому, що фентезі має забезпечувати максимальну кількість задоволення та розваг для найбільшої кількості користувачів у певному сегменті гравців, тому продукти мають бути веселими, захоплюючими та розважальними, а не приносити великі прибутки невеликій групі Люди.

На нещодавно регульованих ринках ставки на фантастичні види спорту існують уже деякий час, тоді як традиційні онлайн-ставки на спорт тільки стають доступними. Як ви думаєте, чи ми побачимо масову міграцію гравців на цих ринках із сайтів DFS на спортивні букмекерські контори тепер, коли вони стали легальними, чи клієнти матимуть апетит до обох?

Араз: Ми вже маємо масу даних із США, зокрема таких, як DraftKings і FanDuel, які показують, що гравці у фентезі та спортивні букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські заклади сильно збігаються. Хоча ці групи, звичайно, не ідентичні, вони часто мають спільні ключові характеристики.

Останні дані показують, що десь 30-70 відсотків користувачів на деяких ринках спочатку грали лише у фентезі, а зараз грають і в те, і в інше. Це вказує на те, що фантазія певною мірою відіграє роль у навчанні користувачів ставкам на спортивні ставки.

Існує також аргумент, і ми маємо дані від наших B2B-партнерів по всьому світу на його підтвердження, що фентезі може діяти як нижча форма навчання спортивних ставок для користувачів, які можуть просто не цікавитися ставками на спортивні букмекерські контори.

Це пов’язано з тим фактом, що фентезі спочатку було безкоштовним продуктом, і користувачі отримали досвід і навички, граючи у фентезі-ігри, у які тепер їм комфортніше грати за гроші. Те саме не стосується ставок на спорт.

боб: Я думаю, що клієнти поки що продовжуватимуть робити і те, і інше, оскільки фентезі-спорт і щоденні фентезі-спорт пропонують те, чого немає в ставках на спорт.

Майже всі спортивні вболівальники в США будуть частиною фантастичної ліги зі своїми друзями, тоді як значна кількість також продовжуватиме брати участь у щоденних змаганнях за швидкісні дії, які вони пропонують.

Проте з часом я думаю, що щоденне фентезі стане менш популярним, оскільки все більше штатів охоплять легальні спортивні ставки. Це, безсумнівно, так, оскільки оператори продовжують розгортати мікроринки та пропонувати ставки, оскільки вони пропонують геймплей, дуже схожий на DFS, і, зрештою, саме тому оператори, які хочуть перевести гравців із фантастичних ставок на реальні гроші, пропонують їх.

Віктор: На деяких ринках DFS був «найближчим» легально доступним для людей, які хотіли робити ставки на спорт. Цей сегмент, ймовірно, переміститься до спортивних ставок і значно зменшить їх фантазійні ставки.

Для решти гравців будуть ті, які виконуватимуть і те, і інше, і ті, які дотримуватимуться лише DFS. Ми вважаємо, що для операторів ставки на спорт будуть набагато більшим рушієм доходу та прибутку, ніж DFS.

Коефіцієнти ставок на спорт, як правило, досить однакові. Яким чином і повинні букмекерські онлайн-букмекерські заклади встановлювати ціни на своїх ринках таким чином, щоб пропонувати цінність і бути привабливими для гравців?

Араз: Оскільки шанси на спортивні букмекерські ставки зазвичай дуже постійні, різниця в ціноутворенні зазвичай приваблює певного типу гравців, і це більш досвідчений, регулярний гравець, який представляє меншу частку, але більш оборотний сегмент ринку.

Для масового ринку, випадкового гравця, який робить ставку в 5 фунтів стерлінгів, різниця в ціні між улюбленим конем або командою, яка виграє на двох сайтах букмекерів, зазвичай навряд чи буде достатньою, щоб спонукати їх зареєструватися на іншому сайті або змінити програму.

Цей сегмент користувачів, як правило, вважає шанси та букмекерські ставки загалом досить повсюдними, і їхні погляди привертають різні фактори, такі як підвищення цін, акції чи винагороди за лояльність.

Однією з найбільших переваг сайтів DFS є те, що вони пропонують клієнтам новий спосіб робити ставки на улюблені ними види спорту. Чи традиційні онлайн-букмекери відповіли на цей виклик створенням нових ігор, функцій і ринків? Чи були якісь значні нововведення останнім часом?

Араз: Традиційні букмекерські букмекерські контори пропонують дедалі більший діапазон ринків на всі види хвилинних даних. Потім конструктори ставок дозволяють користувачам створювати індивідуальні ставки з вищими коефіцієнтами, а також варіанти ставок дня.

Зараз ці функції надзвичайно поширені, і в деяких випадках вони можуть стати надмірними та непосильними для звичайних гравців або нових користувачів.

Серед деяких випадкових користувачів існує думка, що для того, щоб отримати цінність і хвилювання, які їм потрібні, щоб зробити невелику ставку, яку варто зробити, вони повинні включати все більше і більше варіантів у свої квитанції та для ринків, таких як кутові, жовті картки та удари на мета.

Фантазія перевертає цю парадигму з ніг на голову. Коли користувач обирає фантастичну команду, він дивиться на неї зовсім з іншого боку.

Замість того, щоб вибирати все більше і більше речей, які з меншою ймовірністю трапяться, їх просять вибрати гравців, які, на їхню думку, будуть справді найкращими, і якщо вони зроблять це правильно, вони зможуть виграти великі прибутки від малих ставок.

Наприклад, у сезонній грі Прем’єр-ліги вартістю 200 тисяч євро, яку проводить Scout, користувач платить бай-ін у розмірі 20 євро, а головний одиночний приз становить 20 тисяч євро. Для середньостатистичного гравця це потенційна віддача 1,000/1 від його ставки за вибір найсильнішої команди, яку вони можуть.

По суті, вони роблять ставки на те, що насправді, на їхню думку, може статися, і це може здатися ковтком свіжого повітря в порівнянні з поточним станом ставок на спорт. Більше того, не так багато ситуацій, коли ви отримаєте більше 100/1 за вибір десяти улюблених команд для перемоги.

У деяких інших наших щоденних або щотижневих ігрових форматах ми маємо набагато нижчі бай-іни з досить високими гарантованими призовими фондами, які дають потенційний прибуток 5,000/1 або більше для переможця гри та навіть кілька сотень до одного для тих, хто займає рейтинг першу п'ятірку або 10 відсотків вступників.

боб: Я думаю, що спортивні букмекерські книги в США виникли з повсякденних фантастичних видів спорту, і це можна побачити на ринках і коефіцієнтах, які пропонуються гравцям. Книги більше не лише приймають ставки на спред, загальну суму та грошові ставки, а натомість пропонують пропозиції, стимули, однакові ігрові експерименти та мікроринки, щоб гарантувати, що гравці залишаються залученими. 

Це те, що ми також спостерігаємо в усьому світі, коли букмекерські контори стають дедалі детальнішими щодо ринків, які вони пропонують, наприклад наступного очка в тенісі чи наступної гри у футбол (не у футбол!).

Звичайно, щоб мати можливість запропонувати такий широкий спектр ринків, оператори повинні мати підтримку платформ зі справжнім масштабом і стабільністю. Це не те, що пропонують усі постачальники – просто подивіться на деякі заголовки після великих подій ставок, таких як Super Bowl 2021, коли оператори зазнають серйозних збоїв. 

FSB пишається досягнутим майже 100-відсотковим рекордом безвідмовної роботи. Це дає нашим партнерам-операторам впевненість, необхідну для надання чудового досвіду ставок навіть під час масштабних подій, таких як Super Bowl і March Madness.

Це не можна вважати головною інновацією, але це надзвичайно важливо для того, щоб гравці отримали очікуваний досвід. 

Ставки під час гри стали основною сферою діяльності спортивних онлайн-букмекерів. Які ключові складові для створення захоплюючого досвіду ставок під час гри? Які дані про матчі слід надати і, у свою чергу, як учасники ставок повинні використовувати цю інформацію?

боб: час безвідмовної роботи також є ключовим тут, як і низька затримка. У грі йдеться про взаємодію з гравцями в реальному часі, і бонуси є частиною цього.

Наші автоматичні інструменти бонусів користуються величезною популярністю серед наших партнерів, оскільки вони дозволяють їм вибирати бонусні винагороди в реальному часі для своєї клієнтської бази, щоб покращити процес гри 24/7.

Окрім цього, оператори також повинні враховувати такі речі, як візуалізація даних і наявність доступу до преміальних каналів даних, зручних у грі, у своїх пропозиціях, і це те, що FSB може підтримувати.

Віктор: Хоча ми не надаємо ставки під час гри, ми надаємо безкоштовні ігри під час гри. Ці ігри були розроблені для взаємодії з гравцями під час конкретного матчу та для того, щоб допомогти операторам змусити гравців повертатися на їхні сайти.

Прикладом є наша гра Free-4-All, де гравці відповідають на чотири запитання до та під час матчу, щоб виграти частку призу.

Араз: Значна частина ставок на спортивні букмекерські контори зараз відбувається в грі, і більшість спортивних букмекерських книг мають потужні та детальні пропозиції.

Через високу швидкість дії ключові речі, які справді потрібно зробити, це швидкість додатків, як швидко ринки та ціни стають доступними після ключових подій у грі та як швидко букмекер може створювати спеціальні пропозиції у відповідь на дія, що відбувається.

Як сайти DFS можуть стати більш привабливими для традиційних спортивних ставок і навпаки? Чи є значне збігання між двома клієнтськими базами чи помітні демографічні відмінності?

Араз: безсумнівно, існує деяке збігання, і воно, як правило, є найбільшим, коли користувачам спортивних книг надаються ігри з найменшою кривою навчання.

Коли фентезі приваблива для масової аудиторії спортивних букмекерів, головне – не перевантажувати цю аудиторію та використовувати механіки у контенті фентезійної гри (наприклад, голи та чисті аркуші), з якими ці ставки на спортивні букмекери вже знайомі, тому вступ буде цікавим і веселим. легко.

З часом ці користувачі можуть познайомитися з більш захоплюючими фантастичними концепціями. Вони приваблюють деякі сегменти користувачів швидше, ніж інші, але завжди є спосіб підібрати вміст гри до сегменту аудиторії.

боб: Між фентезі-спортом і спортивними ставками точно збігаються, і оператори, безперечно, прагнуть спонукати фентезі-гравців до їхніх книг на реальні гроші.

Щоденні гравці дещо відрізняються, оскільки вони неймовірно аналітичні у своєму підході, і ви, звичайно, не побачите стільки звичайних гравців DFS, скільки любителів ставок на спорт – ставки на спорт дозволяють звичайним гравцям покласти кілька доларів на свою команду, щоб виграти.

Звичайно, є багато можливостей для більш серйозних спортивних ставок, щоб отримати деталізацію через мікроринки, реквізит, хеджування тощо.