Pulse

Endorphina: прагнення досконалості слота

Щойно після послідовних рекламних акцій Деян Вранджанін, керівник відділу розвитку облікових записів, поспілкувався з G3 Media у SiGMA Europe, щоб пояснити ринковий підхід Endorphina до розробки ігор і чому затримка доставки є кращою, ніж недосконалий випуск.

Чи не могли б ви почати з розповіді мені більше про себе та свою роль в Endorphina?

Я родом із Белграда, Сербія, і переїхав до Чехії в серпні минулого року. Раніше я керував власним приватним бізнесом, тому я нещодавно почав працювати з iGaming і працюю в цій галузі лише 14 місяців. Я приєднався як менеджер із роботи з ключовими клієнтами, перш ніж цього літа мене підвищили до керівника групи менеджерів із управління успіхом.

Два тижні тому мене знову підвищили до керівника групи розвитку облікових записів, і це дуже свіжо та емоційно. Це була швидка фаза розвитку, а також захоплююча подорож і галузь, до якої потрібно було залучитися.

Як ви знаходите ці нові обов'язки?

Мені це дуже подобається. Звичайно, це велика відповідальність – давати настанови молодій талановитій команді. Найприємнішим аспектом цієї ролі є те, що вони досягають успіху у своїх клієнтів, проводять рекламні акції та збільшують доходи від проекту. У нас є приклади проектів, які заробляють 20,000 1.5 євро на місяць, зростаючи до 1.7-XNUMX млн ​​євро лише за місяць. Я неймовірно пишаюся своєю командою за досягнення цих досягнень.

Як знайти баланс між задоволенням унікальних вимог кожного клієнта та узгодженням цих очікувань із стратегіями Endorphina, гарантуючи в кінцевому рахунку, що обидві сторони отримають вигоду?

Для мене клієнт завжди пріоритет номер один, потім все інше. Ми завжди намагаємося адаптуватися до клієнтської бази, щоб задовольнити потреби та очікування клієнтів. Іноді клієнти пропонують свою думку щодо того, як може виглядати високоефективна гра, але тут я кажу своїй команді, що нам потрібно знайти баланс між їхніми бажаннями та нашим власним розумінням і знанням ринку.

Не бажаючи образити казино, але наші знання в цій області більше. Ми знаємо наше ігрове портфоліо та знаємо, які ігри збираються виконувати.

Своєчасна доставка ігор від постачальників часто є проблемою для операторів. Це щось, у чому Endorphina перевершує?

Це складно. Нічого ніколи не є певним, ми можемо все ретельно спланувати та організувати, але все одно можуть виникати деякі затримки через непередбачені причини. Іноді це може бути тому, що нам не сподобався кінцевий продукт, і ми прагнемо досконалості, коли йдеться про графіку наших ігор.

Якщо ми хочемо щось змінити, ми віддаємо перевагу трохи відстрочити доставку та обслуговувати гру так, як ми собі уявляли, а не просто випустити її та пропустити ту маленьку деталь. Звичайно, все обговорюється з нашими клієнтами, і вони зазвичай погоджуються відкласти, щоб ми могли внести подальші зміни.

За останні місяці Endorphina розширила свою діяльність в Італії, Перу та Україні та дебютувала в Данії з Winteq. Як Endorphina впроваджує інновації та розвиває своє портфоліо, щоб пропонувати відповідні продукти, які відповідають місцевим уподобанням на цих дуже різних ринках?

Це дуже складно, оскільки нові ринки означають нових гравців. Ви повинні розуміти ринок, на який ви виходите, базу гравців, у які ігри вони люблять грати, будь то класичні ігри чи якісь специфічні командні ігри, низька волатильність, висока волатильність. Ви не згадали Чехію у своєму запитанні, але я можу навести вам хороший приклад на цьому ринку з однією з моїх улюблених ігор, 100 Zombies.

Коли я був менеджером із ключових клієнтів, я вирішив позиціонувати цю гру просто тому, що вона мені подобається. Рішення не було ретельно аналізовано, але гра виявилася чудовою, і для нас це гра номер два за ефективністю на чеському ринку. Ви можете думати, що знаєте все завдяки нескінченній кількості аналізів, але в кінцевому підсумку гравці завжди вирішують, що їм подобається, і важко завжди передбачити, що вони виберуть для гри.

Чи могли б ви розповісти мені більше про нещодавно запущений партнерський центр Endorphina та переваги, які ця пропозиція приносить афілійованим партнерам компанії?

Співпраця між нами як постачальником і філіями має вирішальне значення для збільшення прибутку від наших ігор. Вони можуть запропонувати нам багато хорошої реклами, тому ми вирішили розмістити цей партнерський центр на веб-сайті Endorphina, щоб отримати все в одному місці для партнерів. Вони можуть завантажити високоякісні значки наших ігор з усією необхідною інформацією про наші ігри.

Якщо вони вирішують просувати гру, вони просто переходять до партнерського центру та завантажують усе, що їм потрібно. Якщо на афілійовані ринки з’являться нові хлопці, вони можуть зареєструватися в нашому партнерському центрі, і ми зв’яжемося з ними та визначимо потенційні можливості майбутньої співпраці.

Стенд Endorphina на iGB Live охопив ковбойську тему Lucky Streak X, пташину тему на SBC Summit із Raging Wings, а тепер тему жахів на SiGMA Europe. Наскільки важлива диференціація від однієї виставки до іншої з маркетингової точки зору?

Я хотів би похвалитися і сказати, що це я, але у нас чудова маркетингова команда. Усе, що можна побачити на цьому стенді та попередніх виставках, походить від них. У нас тривалий час працює стабільна маркетингова команда, і це видно по результатам. Ви можете бачити творчість від виставки до виставки.

Після ICE London я сказав, що ви мене більше не здивуєте, а сьогодні я здивований. Безмовний. Ви чуєте в моєму голосі, я втратив слова, щоб описати їхню творчість. Приголомшливо працювати з цими людьми та надихатися їхньою творчістю.

Що лежить в основі успішної назви Endorphina?

Це питання на мільйон доларів. Якби ми тільки знали відповідь! Це дуже важко визначити, але одна з причин полягає в тому, що ми завжди адаптуємо ігри для конкретних ринків. Так, у нас є відомі, найефективніші ігри, і ми завжди просуваємо їх на нові ринки, але виходячи на кожен новий ринок, ми хочемо локалізувати.

Ми підбираємо музичний і графічний стиль гри відповідно до конкретних потреб ринку та бази гравців. Потім ми оцінюємо продуктивність кожної гри, що допомагає нашій розробці зосередитися на наступних іграх. Важливо бути інноваційним і намагатися придумати нові способи взаємодії з нашими гравцями. Ви просто ніколи не знаєте, коли ви збираєтеся створити цей хіт-слот.

Скільки ігор ви шукаєте на ринку?

Ми дотримуємося двох-трьох ігор на місяць. Для нас це усталена формула, яку нам зручно виконувати. Ми надсилаємо спам не лише кількістю, якість дуже важлива. Для нас це залежить від того, щоб ігри виглядали добре графічно розробленими, звук відповідав темі, а тема відповідала ринку.

Що чекає 2025 рік на портфоліо ігор Endorphina та розширення охоплення ринку?

Підступне питання! Ми хочемо ще більше утвердитися на ринках, на яких ми працюємо, і вийти на нові ринки. Ми хочемо збільшити клієнтську базу ігор Endorphina, що, звичайно, є амбіцією кожного окремого постачальника ігор в індустрії iGaming. Ми відрізняємося якістю ігор, які ми пропонуємо на ринку для задоволених гравців і операторів.