Pulse
Перевірена група: великий у США
By Льюїс - 6 вересня 2021 р
Checkd Group, британська філія спортивних ставок, має великі плани зробити це в Америці. Комерційний менеджер, Каллум Брокстон, пояснює, як філії, які бажають вийти на територію США, можуть використати досвід, отриманий у Великобританії, щоб допомогти сформувати свої пропозиції на ринку, де багатьом операторам такий досвід буде дуже корисним.
Оцінки щодо того, наскільки великим може зрештою стати ринок ставок на спорт у США, відрізняються, але важко применшити його потенціал.
Відомо, що в нашому офісі в Дінсгейті, Манчестер, співзасновник Джеймі Ноулсон наводить статистичні дані про те, що за наступні п’ять років прогнозується, що 50 мільйонів американців зроблять перші в історії ставки. Одна дослідницька група нещодавно виявила, що вартість ринку США може становити 40 мільярдів фунтів стерлінгів на рік, що майже в 17 разів перевищує розмір регульованого ринку Великобританії. Такі цифри захоплюють.
У змаганні за перенесення знань зі зрілих ринків у США, оскільки спортивні ставки продовжують відкриватися штат за штатом, важливо розуміти, що успіх – і шматочок цього величезного прибутку – це не просто стрибок.
Спосіб споживання американського спорту в культурному плані значно відрізняється від британського, і існує подібний розрив у ставках. Оскільки відбувається нова золота лихоманка, розуміння ландшафту є ключовим для повного розкриття його потенціалу.
Як уболівальник Ліверпуля, я пережив багато великих вечорів у Лізі чемпіонів. Якщо ви привезете американського спортивного вболівальника на «Енфілд» на плей-офф проти «Манчестер Сіті», він може бути шокований інтенсивністю атмосфери.
Грубість досвіду посилюється на футбольних матчах найвищого рівня, де близька географічна близькість суперницьких команд і присутність великої кількості виїзних уболівальників посилюють гладіаторське відчуття на стадіонах.
Навпаки, спортивний уболівальник із США, як правило, буде засипаний повідомленнями від спонсорів у місці, населеному майже виключно домашніми вболівальниками, в атмосфері, в якій акцент робиться на сімейних розвагах.
Цікаво, що роль, яку ставки традиційно відіграють у споживанні спорту, протилежна тій, яку можна було очікувати, враховуючи фактори, згадані вище. Типовий американський гравець, який робить ставку особисто, намагатиметься робити більші ставки та менші коефіцієнти, щоб покрити грошову лінію.
На зрілому ринку Великобританії ставки розглядаються більш широко як розважальна діяльність, і існує культура – звичайно серед нашої аудиторії, яка в основному складається з чоловіків віком від 18 до 34 років – щотижневого накопичувача з малими ставками та великими коефіцієнтами.
Те, що ми передбачаємо, — це поступовий перехід до того, що ставки стануть частиною загального досвіду розваг у США. Компанія Flutter, яка використовує свої бренди FanDuel і FOX Bet для стимулювання зростання в США, користується багатим досвідом як одна з найбільших операційних груп у Великій Британії та поступово імпортує нові концепції ставок, включаючи запити ставок і множинні пропозиції.
Справедливо сказати, що для того, щоб спрямувати американського гравця на шлях невеликих ставок із великими шансами, потрібно багато попрацювати, і коли ми починаємо дивитися у власне майбутнє за водоймою, культивування цього досвіду навчання є виклик, який ми можемо прийняти.
Одним із наших найбільших досягнень на ринку Великої Британії є розвиток наших брендів, головним з яких є Footy Accumulators, з нуля. З самого початку в 2012 році ми органічно розвивали наші сторінки та наших читачів, доповнившись останніми роками платною діяльністю.
Цей рівень органічного зростання не можна побачити деінде, і, як ми бачимо, знання про те, як цього досягти, можна експортувати. Наша стратегія зростання в США полягає в створенні міцної бази та розширенні звідти.
Досвід також говорить нам про необхідність максимізації відносин з партнерами. Одним із прикладів тут, у Великій Британії, є те, як ми можемо відмовитися від посередників і звернутися безпосередньо до торгової команди, якщо ми побачимо можливість, на нашу думку, зацікавить нашу аудиторію.
Лише через налагодження міцних стосунків ми можемо досягти таких цілей. Партнери, які бажають вийти на територію США, можуть використати досвід, отриманий у Великій Британії, щоб допомогти сформувати пропозиції в США, де багатьом операторам такий досвід буде дуже корисним.
Ми також виявили, що налагодження партнерських стосунків усередині країни має хороші результати. Наприклад, у Flutter ми близькі до основних брендів Paddy Power, Betfair і Sky Bet, які допомагали обговорювати майбутні плани з FanDuel, оскільки вони вже були знайомі з нашою наявною пропозицією у Великобританії.
Я очікую побачити багато подібного перехресного запилення за всіма напрямками, враховуючи існуюче партнерство між великими гравцями з Європи та США. За відносно короткий проміжок часу ми пройшли шлях від фактичного припинення букмекерської активності в широких ЗМІ до того, як DraftKings домовилися про дуже помітне спонсорство з UFC на суму 350 мільйонів доларів.
Хоча букмекери технічно порушували закон кілька років тому, роблячи ставки, альянс букмекерських брендів і відомих імен у ЗМІ та спортивному середовищі може допомогти створити так необхідну довіру до системи.
На сьогоднішній день існує понад дюжина штатів, які в тій чи іншій формі запровадили онлайн-ставки на спорт, а в інших, включаючи Нью-Йорк, законодавство очікує на розгляд. Хоча багато SEO-кампаній партнерських веб-сайтів будуть інтенсивно тренуватися в штатах, які вже діють, важливо створювати бренди на національному рівні.
Підприємство, яке присутнє лише в законних штатах, ризикує наздоганяти, коли обмеження скасовуються в інших країнах. Після створення бренду на національному рівні мета полягає в тому, щоб створити якомога ширшу базу користувачів, щоб, як тільки будуть отримані ліцензії для тих штатів, які стають легальними, це спроба перевернути цих клієнтів.
В ідеалі в нашому випадку ми матимемо вбудовану лояльність до бренду та поєднані з сильною пропозицією продуктів, що дозволить нам максимізувати їхній досвід ставок протягом багатьох років. Ми також сповнені рішучості зосередитись на відповідальній азартній грі, як ми це успішно робимо у Великобританії.
Що стосується майбутнього афілійованих компаній у США загалом, буде цікаво побачити, чи буде воно подібне до Великобританії, коли ринок розвиватиметься. Це означало б перехід від безкоштовної контори із сотнями афілійованих компаній, які просувають кожну букмекерську контору, до точки, до якої ми дійшли тут, де Sky Bet і bet365, наприклад, мають лише кілька партнерів кожен.
З нашого боку, це зводиться до того, щоб позиціонувати себе таким чином, щоб сприяти довговічності, щоб зацікавити якомога більше з цих 50 мільйонів нових гравців.
