Pulse
Blaze Gaming поєднує казино з торгівлею
By Вільям - 2 вересня 2024 р
Згадуючи перший рік діяльності Blaze Gaming, генеральний директор Кіт Годдард підкреслює важливість Digient Technologies у прискоренні зростання бізнесу та прокладанні шляху завдяки унікальним торговим іграм казино.
Чи могли б ви розповісти нам більше про становлення Blaze Gaming і прогалину, яку ви виявили для нової студії на сцені ігрових автоматів?
Абсолютно. Blaze Gaming розпочався як веселий проект між мною та генеральним директором і засновником Digient Technologies Джонсоном Ірудаяраджем, що базується в Індії. Ми працювали разом багато років. Він розробив платформи та технологічні послуги для клієнтів iGaming по всій Азії, в основному платформи для запуску.
Більшість із цих клієнтів запитували ігри, потім вони запитували сторонні ігри. У підсумку Джонсон створив платформу, що містить ці назви, створені виключно для клієнтів. Blaze Gaming виникла в результаті дискусій про перетворення цього на ігрову студію.
У вас є дизайнери, у вас є команда розробників, у вас є майже 300 людей, які створюють програмне забезпечення для різних клієнтів у секторі iGaming, чому б не взяти цей продукт і розширити його охоплення в усьому світі, створивши його як окрему компанію, що підтримується від Digient?
Потім ми взяли продукти та витратили останній рік на брендинг, шліфування веб-сайту, підготовку ігор до виходу третім сторонам і створення можливостей дистрибуції, щоб ми могли доставити продукт клієнтам. Так народився Блейз і де ми сидимо сьогодні.
Який характер відносин з Digient Technologies? Наскільки відокремлені дві сутності? Яким чином Blaze може використовувати досвід Digient?
Digient існує вже кілька років. Джонсон — технолог, який створив бізнес і платформу. У нього в регіоні від 250 до 300 розробників програмного забезпечення, які, залежно від поточних проектів, працюють над проектами iGaming.
Digient інвестував початкове фінансування та надав портфоліо ігор, а також усі ці технічні ресурси. Від розробки до підтримки інфраструктури ми мали гарну основу та гарний старт, якщо хочете, як нова компанія, яку підтримує та фінансує Digient.
Я зосередився на тому, щоб зібрати команду, яка зможе вивести ці ігри на ринок, продати їх і створити потрібний нам дистрибутив.
У вас є кілька існуючих ділових інтересів і багатогранна кар’єра в кількох галузях, включаючи подорожі та фінансову торгівлю. Що спонукало вас зайняти посаду генерального директора Blaze Gaming?
Гарне запитання. Мене цікавлять онлайн-бізнеси, які можуть масштабуватися, тому ігри є природним підходом. Я думаю, що це було питання часу більше ніж будь-що. За ці роки ми з Джонсоном працювали над кількома хорошими проектами. Він визначив простір на ринку для своїх продуктів, які ми вивели, і я відчув, що це вдалий час, щоб вийти на цей розширюваний, хоча й конкурентний ринок.
У нас також є портфоліо ігор для фінансової торгівлі, про які, я впевнений, ми ще поговоримо. Ми могли б представити USP деяких унікальних ігор, портфоліо існуючих ігор і вийти на ринок. Мене справді хвилювало цей потенціал і те, куди ми можемо піти в нинішньому кліматі.
Незважаючи на відносну молодість Blaze Gaming як відомого бізнесу, вже існує значне портфоліо, яке включає слоти, ігри з розіграшами, настільні ігри та варіанти рулетки, а також ігри для торгівлі в казино. Чому компанія Blaze Gaming вирішила не йти шляхом спеціалізації в одній галузі?
Певним чином відповідь у питанні! Так, там уже є багато ігор, а також низка платформ, які Digient створив для своїх клієнтів. Вони створили дуже успішні платформи для Рамі та покеру.
Вони створили оригінальні платформи для безкоштовних ігор, які ви зараз бачите в Америці за допомогою розіграшів, оригінальну платформу Chumba Casino, яка тепер є внутрішньою платформою, одного з найбільших гравців у США та подібні до PokerBaazi яка є значним гравцем на індійському ринку. Отже, ми маємо хороший досвід продукту.
Наша думка полягає в тому, що оператори хочуть різноманітний портфель контенту. Більшість операторів матимуть спортивні букмекерські контори, у них будуть казино та настільні ігри. Наша робота полягає в тому, щоб надати їм розважальні продукти як частину пакету з усіма іншими. Наявність різноманітного портфоліо дає нам більше можливостей для розміщення на цих сайтах. Для нас також важливо рухатися в ногу з такими тенденціями, як те, що ми спостерігаємо у аварійних іграх.
У нас є близько 50 ігор на сайті, і у нас є багато ігор в резерві, які ми все ще очищаємо та прагнемо вивести на ринок разом із новими розробками. Це хвилюючі часи в цьому відношенні.
Типові теми, які можна очікувати побачити – Єгипет, риболовля, Азія, пірати, джунглі – усі присутні в портфоліо слотів Blaze Gaming. Чи вирізняється Blaze Gaming на рівні ігрового процесу за допомогою елемента ігрового дизайну, відмінного від теми, будь то художній стиль, математика, функції та/або механіка?
Це чудове запитання. Більшість ігор, які ми зараз маємо, були створені власними силами та виготовлені на замовлення від оператора-клієнта Digient. Це те, про що запитували оператори, але випадково виявилося тим, що вони, ймовірно, бачили всюди.
В ігровій індустрії існує набір класичних тем. Ми прагнемо дивитися на те, що ми маємо, і постійно вдосконалювати, покращувати та поширювати. Наприклад, у нас є нові математичні моделі, які ми хочемо розгорнути, каскадні ігри в казино, наші торгові ігри в казино.
Кожного разу, коли ми створюємо новий випуск, ми хочемо, щоб він був кращим за попередній, чи то краща графіка, краща анімація чи кращий звук. Я бачу це як постійне просування нашого шляху до преміум-продукту, але це не відбувається раптово. Ми вдосконалюватимемо те, що маємо, до вищих стандартів і будемо адаптуватися до тенденцій ринку.
Якщо є тип гри, який популярний у певних юрисдикціях, тоді нам потрібно переконатися, що ми маємо найкращий у своєму роді продукт у цій категорії ігор. У нашій комерційній частині є кілька хороших людей, які нещодавно приєдналися до нас і надали нам великий досвід у розповсюдженні вмісту по всьому світу. Ми завжди перевіряємо, що працює, а що ні, і запитуємо наших клієнтів, чи є щось, що вони шукають.
Наприклад, нас часто запитують про персоналізацію контенту та про те, чи можемо ми створити певні слоти. Потім ми обговоримо кілька назв, які створимо виключно для певних каналів. Я думаю, що це одна з еволюцій, які ви спостерігаєте в галузі. Кожному хочеться чогось ексклюзивного та трішки іншого.
Бути в змозі адаптуватися економічно ефективним способом і вчасно є досить складним завданням. Я думаю, що це шлях, яким йдуть деякі інтелектуальні студії, і це процеси, які ми прагнемо запровадити, щоб постійно надавати такий рівень послуг нашим клієнтам.
Торгові ігри в казино. Що це таке, як виник жанр і як вони працюють?
Під час моєї кар’єри на фінансових ринках багато років тому кілька трейдерів щороку отримували свої річні бонуси і не могли вирішити, куди їх витратити. У той час я був техніком у компанії, і мене запитали, чи можу я створити торгову гру, щоб провести невеликий турнір зі ставками на валютах. Звідти він отримав дивовижну тягу. Багато людей грали в неї і проводили її як щоденний турнір.
Але що мене вразило, так це інтерес, який виник після подальшого висвітлення в пресі, насправді був не з боку трейдерської спільноти, а з боку ігрової індустрії. Ігрові компанії дзвонили нам і просили подібний продукт, щоб залучити заможних людей, яких вони досі не могли залучити на свої веб-сайти. Вони визначили ігри, щоб націлити їх на нову аудиторію та отримати дохід. Це був яскравий момент для мене, коли я побачив гармонію між торговими людьми, їх мисленням і гральними продуктами.
Ми створили версію ігор для bet365 близько чотирьох років тому з реальними цінами для торгівлі. На жаль, незадовго до нашого запуску уряд змінив правила ставок на реальні фінансові продукти, і цей проект не повністю реалізувався.
Потім у нас було багато продуктів, які ми повернули в студію і запитали, що ми можемо з цим зробити? Тепер ми оновили його та створили їх як віртуальні фантастичні ігри, які поєднують інтерес, який ви бачите до криптовалют у віртуальному торговому середовищі, з досконалістю гри в казино – висока графіка, анімація, веселощі, розваги, швидкість.
Це наповнена адреналіном гра з 10-15-секундними іграми, яка дарує відчуття міста, торгового галасу разом із азартом від гри в казино. Ця атмосфера – це те, що, здається, захоплює уяву людей у спосіб, який ми об’єднали.
Існує величезний інтерес до Blaze як до потенційного партнера для інтеграції, і на передньому краї цих дискусій знаходяться торгові ігри в казино. Ми з нетерпінням чекаємо на вихід перших оновлених версій і будемо готові до запуску протягом наступних восьми-десяти тижнів.
Чи є в індустрії ще щось схоже на ігри в казино?
Завжди були речі, близькі до цього, але вони не зрозуміли розважального боку. У портфоліо продуктів є ігри, які відрізняються від інших. Найближче, що ви побачите, є еквівалентом системи торгівлі бінарними опціонами високого та низького рівня.
Ми створюємо ігри, які виглядають як ігри в казино, використовуючи фішки та столи для рулетки з віртуальними фантастичними цінами, які імітують ринки. Ніхто не робить цього так, як це робимо ми, це точно.
Яка дорожня карта Blaze Gaming? Який потенціал є для розширення, оскільки попит потенційно зростає?
Я думаю, що у кожного є масштабні виклики. Ви бачите студії чи компанії з розробки ігор із кількома студіями. Одне, що спрацювало на нашу користь, — це партнерство з командою Джонсона в Digient. Вони можуть масштабуватися набагато швидше, ніж ми, оскільки вони мають досвід і сильні команди розробників. Вони можуть перемішувати ресурси всередині та залучати ресурси швидше, ніж ми.
Наприклад, у нас є команда інтеграції. Цього року ми здійснили близько 25 інтеграцій, багато з яких є зворотними інтеграціями, що означає, що ми робимо всю роботу! Попит на інтеграцію величезний, але ми змогли швидко збільшити команду та подолати ці перешкоди. Хоча на створення команди знадобилося кілька місяців, це досить швидко з точки зору розпізнавання проблеми та збільшення її масштабів для задоволення цього попиту.
У нашому портфоліо є кілька ігор, над якими ми працюємо. У наших слотах є три нові математичні моделі, які ми створили, і зараз ми створюємо для них ігри. У нас є клони деяких із наших існуючих ігор із новими темами на основі наших традиційних моделей, які успішно працювали. Протягом наступних 12-18 місяців ми плануємо подвоїти розмір інвентарю, яким ми володіємо в Blaze.
Сподіваюся, ми зможемо створити вісім-десять високоякісних суперінноваційних ігор, які стануть лідерами для Blaze. Якщо ви подивитеся на всі великі студії, у них є багато якісних великих назв, які замінюються наступною ітерацією, і їх інвентар падає назад. Створити та розширити гарну вітрину – це наступний крок з точки зору продукту. Ми вважаємо, що можемо підняти наші ігри ще на два-три рівні, щоб спробувати конкурувати з великими гравцями, які роблять це так добре.
З точки зору маркетингу та брендингу, як Blaze збирається конкурувати з цими великими гравцями галузі?
Бюджети дуже різні, але це B2B бізнес. Ми знаємо, де цілі. Ми розуміємо операційну основу розповсюджувальних мереж, які дуже добре налагоджені. Поки що ми дуже багато зосереджувалися на агрегації через платформи та агрегатори. Ключовим у такому підході є встановлення платформ розповсюдження, правильне керування обліковим записом, комерційні рамки та бонуси з системами, які можуть підтримувати ці ігри.
Зрештою, ми хочемо, щоб оператор або агрегатор мав цінність у прийнятті наших ігор. Справедливе запитання: чому я маю брати ваші ігри за інші? Якщо ви невелика студія, яка встановлює ціни найбільших галузевих постачальників, ви неправильні. Ми будемо конкурентоспроможними на фронті, і ми хочемо поєднати це з хорошими бонусами, акціями та пропозиціями щодо розміщення.
Ми також уклали кілька важливих прямих угод з операторами, про які буде оголошено в найближчі місяці. Якщо ви подивіться на наш розподіл із того моменту, коли ми почали з нульової точки в червні 2023 року, тепер ми маємо охоплення понад 400 мільйонів відвідувань сторінок на місяць, і ми бачимо, що цього року ми подвоюємося завдяки контрактам, які ми підписали.
У нас є охоплення, тепер нам потрібно керувати обліковим записом і переконатися, що продакт-плейсмент працює. У комерційному плані ми маємо продовжити це шляхом обертання хорошого продукту.
Від маркетингу до ринків, де Blaze зараз живе та має ліцензію та які ринки Blaze назвав потенційними шляхами для комерційного успіху?
Зараз ми не маємо ліцензії. Наразі ми працювали на curacao.com і на попередньо регульованих ринках, таких як ринки Південно-Східної Азії, де Digient створював протягом багатьох років.
Однак ми визнаємо, що регульовані ринки є частиною шляху вперед і що глобальна дистрибуція вимагає цього. З точки зору контрактів, які ми підписуємо, ми маємо хороше покриття з Латинської Америки. Ми збираємося подати заявку на отримання ліцензії UKGC і маємо укласти партнерські угоди для ефективного розповсюдження, коли ця ліцензія буде на місці. Тоді це стане каталізатором для розширення нашого охоплення в інших європейських ліцензованих юрисдикціях.
Спочатку ми отримаємо Великобританію, а потім спробуємо вийти через MGA та інші ліцензії на основі попиту клієнтів. Я думаю, що в довгостроковій перспективі ми повинні мати таке регулювання та відповідність нашим іграм, щоб бути гравцем у цій галузі. Ми знаємо про це і працюємо над цим. Я вважаю, що з того моменту, з якого ми почали минулого року, ми досягли значних успіхів.
Сподіваємося, що до четвертого кварталу цього року ми точно матимемо ліцензію UKGC, і це стане основою для нашого просування вперед.
