[bsa_pro_ad_space id=1 посилання=те саме] [bsa_pro_ad_space id=2]

Перейти до змісту

Pulse

10star: ключові функції ціноутворення та управління ризиками

By - 13 червня 2024 року

Минулого року все більша увага приділяється ціноутворенню та управлінню ризиками як предмету розмов у галузі ставок на спорт. Враховуючи силу зустрічного вітру, з яким зараз стикаються оператори, їх важливість, імовірно, лише зростатиме.

Саймон Трім, стратегічний консультант маркет-мейкерів і спеціалістів з управління ризиками 10star, розповідає G3 про те, як стратегії на основі даних повинні формувати галузь.

Яка найбільша торгова проблема, з якою, на вашу думку, оператори стикаються щодня, якій вони, можливо, не приділяють належної уваги?

Простіше кажучи, управління ризиками. Багато букмекерів не володіють інструментами чи інформацією, щоб знати та реагувати на те, що стосується їхньої книги, що є ситуацією, яка змінилася в «інтернет-еру» спортивних ставок.

Перехід від передматчевих до ігрових прискорив низку додаткових типів ринків, які стали можливими завдяки програмному забезпеченню для автоматизації ціноутворення, що створило ризик для операторів, яким неможливо належним чином керувати традиційним ручним способом. Однак для багатьох операторів In-play був новою продуктовою галуззю, яка приносила додатковий дохід від клієнтів, які, як правило, були менш чутливі до ціни.

Замість того, щоб намагатися керувати цим додатковим ризиком, який потребує комплексного автоматизованого управління ризиками, багато букмекерських букмекерів вирішили пропонувати ціноутворення під час гри як загальний вміст, що передається на м’яку клієнтську базу через рекламні акції та безкоштовні ставки, зосереджуючи свої зусилля з управління ризиками на обмеженні всього, крім найбільш «рекреаційних» клієнтів. Проблеми з цим тепер повертаються додому.

У світі значно збільшених операційних витрат і на тлі жорсткішого регулювання букмекерські букмекерські контори покладаються на просування недорогих, але високорентабельних продуктів, таких як SGP, і не мають можливості відрізнитися від усіх інших подібних букмекерських контор. Проблеми з цим подвійні.

По-перше, у той час як SGP збільшують прибутки в короткостроковій перспективі, вони також залишають багато спортивних букмекерів катастрофічними виплатами через великі, невідомі зобов’язання, які вони накладають на результат, який врешті-решт виявиться – але вони не мають засобів для цього. пом'якшення, оскільки їх не видно.

По-друге, низька цінність, яку створюють ці ставки для клієнтів, означає, що рекреаційні гравці швидше витрачають свій наявний дохід від ставок і легше відтікають. Для будь-якого регульованого ринку існує обмежена кількість потенційних користувачів, і оскільки вони відтікають, це змушує операторів боротися за меншу кількість клієнтів, але не маючи засобів диференціювати свій продукт.

Автоматизоване управління ризиками може вирішити всі ці проблеми, керуючи зобов’язаннями правильно, створюючи кращі ціни на спортивні букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекерські букмекери дозволяють їм вирізнятися серед конкурентів завдяки впевненості у встановленні ціни, яка дозволяє щоб вони були іншими.

Ця зосередженість на ціноутворенні, торгівлі та управлінні ризиками як на спеціалізованих функціях є основою духу 10star і завдяки цьому ми можемо отримувати вищі прибутки для наших галузевих партнерів, ніж інші існуючі рішення B2B.

Стратегії на основі даних формують майбутнє галузі. Який підхід 10star?

Вислів «дані — це нова нафта» вперше був вигаданий близько 20 років тому, відображаючи той факт, що дані стануть новим творцем багатства для промисловості в 21 столітті так само, як нафта з середини 19 століття.

Однак існує також паралель у тому, як створюється цінність, оскільки в сирому вигляді ані нафта, ані дані не варті стільки ж у неочищеному стані. Для операторів дедалі важливішим стає те, як вони отримують і монетизують дані, якими володіють.

За оцінками, обсяг даних у світі подвоюватиметься кожні два роки, а це означає, що операторам дедалі більше будуть потрібні потужні інструменти, щоб зрозуміти, що їм говорять дані, якими вони володіють, і як їм реагувати.

У 10star ми маємо глибоку історію використання даних як для ціноутворення в реальному часі, так і для прийняття торгових рішень, а також для історичної аналітики. Ми об’єднали ці набори навичок, щоб випустити перший у своєму роді набір аналітичних інструментів SaaS для спортивних букмекерських контор, які називаються нейронними, які фільтрують усі аспекти потоку ставок оператора, щоб отримати інформацію про клієнтів, силу моделей постачальників, продуктивність трейдерів, стабільність маржі та добробут клієнтів.

Відтоді як 10star вийшов на ринок у 2023 році, безумовно, увага до ціноутворення та управління ризиками стала темою розмов. Як ви думаєте, чому циферблат так перемістився?

Багато в чому це можна резюмувати у приказці «ти не знаєш того, чого не знаєш». Те, як розвивалася галузь за останні 20 років, означало, що компіляція коефіцієнтів, тобто здатність визначати ціну без галузевої ціни, яку можна копіювати, стала вмираючою навичкою.

Зараз дуже небагато фірм у світі можна вважати установниками цін, а Pinnacle — це глобальна лінія, на яку в тій чи іншій формі посилаються практично всі спортивні букмекери для отримання інформації про ціни.

10star є спільним власником із Pinnacle і через Jasis є постачальником ціноутворення для тенісних тенісів для Pinnacle протягом майже десяти років, тому ми поділяємо багато торгових практик, методології та духу, коли справа доходить до найкращих у своєму класі цін, торгівлі та практики управління ризиками.

З моменту запуску 10star було багато галасу з боку існуючих постачальників щодо їх досвіду управління ризиками, навіть якщо ці постачальники не мають досвіду торгівлі та ніколи не ризикували за власну книгу.

Враховуючи силу зустрічних вітрів, з якими зараз стикаються оператори, і важливість диференціації цін, зумовленої управлінням ризиками, для їх подолання, цілком зрозуміло, що існуючі постачальники хочуть позиціонувати себе як експертів у галузі, щоб залишатися актуальними на ринку, що змінюється. , навіть незважаючи на те, що вони не мають більш ніж 25-річного досвіду торгових навичок і не мають засобів, щоб підтвердити свої претензії.

Наскільки складно відокремити сигнали від шуму, коли йдеться про ціноутворення?

Загальний підхід для операторів, що пропонують спортивні ставки, полягає в тому, щоб купувати ціноутворення від постачальників контенту, які копіюють і відстежують, де торгується ринок. Оператори, які не знають, як формуються ці ціни, зазвичай обмежують відхилення від ринку та керують ризиком, обмежуючи більш обізнаних клієнтів робити ставки.

Це бізнес-модель, яка вимагає дуже небагато способів обробки інформації в реальному часі, не кажучи вже про розшифровку сигналів, які потрібно прослухати. Проте, оскільки ми встановлюємо ціну та створюємо ринок, здатність реагувати на релевантну інформацію має вирішальне значення для нашого бізнесу, і, як наслідок, є величезною конкурентною перевагою для партнерів, які надають наші послуги.

Фітнес, форма, менталітет, мотивація, зміни правил і тому подібне – це всі елементи, які сприяють імовірності перемоги команди чи гравця. Окрім провідної команди компіляторів і трейдерів, 10star є унікальним у тому, як ми витягуємо релевантну інформацію з потоку ставок і автоматизуємо її назад у формуванні ціни.

Це унікальна бізнес-модель, заснована на десятиліттях досвіду створення ринку, що включає методи управління портфелем, які тісно пов’язані з управлінням фінансовими фондами. Здатність розшифрувати, як ви повинні реагувати на інформацію, що міститься в анонімному наборі даних, досить складна і сама по собі є величезною перешкодою для входу.

Однак, крім цього, вам потрібно побудувати моделі та інфраструктуру, які можуть включати та обробляти цю інформацію з нульовою затримкою, і для цього потрібен технічний стек, який дуже відрізняється від базових алгоритмічних моделей, що створюють загальні ринки похідних інструментів, які поширені в інших країнах.

Існуючі постачальники погано оснащені для того, щоб орієнтуватися на моделі, які можуть реагувати на цю конфіденційну інформацію – навіть якщо вони можуть знайти спосіб її дистилювати – саме тому ті, хто слідує за цінами, не можуть швидко стати ціновими лідерами, якщо взагалі можуть стати ціновими лідерами.

Ваше інтегроване альфа-рішення стверджує, що пропонує вищі прибутки та ефективність для операторів. Як це досягається?

У фінансовому плані генерація альфа означає отримання прибутку, що перевищує прибуток решти ринку. Створення альфа-версії – це не те ж саме, що постачальник пропонує послугу, яка покращує віддачу на 10 відсотків, якщо існуюче рішення на 10 відсотків гірше за ринкове з початку – це просто досягнення паритету.

10star генерує альфа-версію за допомогою різноманітних методів, які або мають високі бар’єри для входу (наприклад, уже описані процеси виводу моделі та даних), або за допомогою асиметричної інформації, отриманої за допомогою наших власних торгових процесів, які неможливо відтворити в іншому місці.

Це поєднання вдосконаленого моделювання, унікальної аналітики даних і глибшого знання ринкової ліквідності створює найкращу в своєму класі пропозицію для наших партнерів.

Команда засновників 10star походить від Jasis, синдикату ставок на теніс. Чому це актуально для вашої діяльності зараз і як це виділяє 10star?

Окрім надання ціноутворення на основі B2B для таких операторів, як Pinnacle, Jasis також є домінуючим маркет-мейкером на біржах, тому ми є експертами в роботі з нульовою затримкою, торгівлі з низькою маржою та анонімній ліквідності. Щоб зробити це успішно, вам потрібно будувати моделі та розуміти ринок зовсім інакше, ніж будь-хто інший.

Постачання B2B означає, що ми повинні створити низку ринків, які мають бути завжди доступними, і як біржі, так і Pinnacle мають політику «ласкаво просимо переможців». Той факт, що вони не виганяють клієнтів, означає, що наші ціни, досвід торгівлі та управління ризиками мають бути на рівні, який значно перевищує рівень, на який здатні інші постачальники B2B.

Усі наші моделі є високоавтоматизованими, ідеально корельованими та керованими ризиками, тобто жодна похідна не має слабких місць і також повністю розширюється в грі. У сукупності ми вважаємо, що у нас є компанія, яка вирішує проблеми для спортивних букмекерів так, як це не під силу B2B рішенням.

Чому, на вашу думку, операторам не вдається максимально використати наявні дані?

Якщо ви зайдете на сучасний торговий майданчик, то незвично побачити певний інструмент звітності BI, який створює об’єктивні звіти з базових даних спортивної книги, а щодо персоналізації та керування клієнтами деякі спортивні книги використовують дані справді цікавими способами.

Однак через те, як індустрія розвивалася щодо залучення рекреаційних клієнтів і видалення більш кваліфікованих, немає досвіду моделювання клієнтів так само, як у модельному спорті.

Мало того, моделювання поведінки клієнтів і здатність розшифрувати значущі прогнозні результати з цього є набагато складнішим завданням. Ось чому ми спостерігаємо такий великий інтерес ринку до нашого нейронного продукту: ми можемо надавати операторам результати на основі даних про ставки, які є їхньою власністю і якими вони вже володіють, але раніше не мали засобів доступу та монетизації.

У свою чергу, оскільки ці вихідні дані включені в наше інтегроване альфа-рішення, ми використовуємо обробку даних у режимі реального часу таким чином, щоб пересунути кордон можливостей отримання прибутку для наших партнерів і, зрештою, для галузі в цілому.

Поділитися через
Скопіювати посилання